[경영]전략적 제휴 방안

소개

전략적 제휴 방안에 대해서 필요한 핵심 내용만 정리하였습니다.
리포트의 이론적 고찰 부분이나 메인 내용으로 사용할 경우 유용할 것 입니다.

목차

1. 제휴의 목적
2. 전략적 제휴 니즈 테스트
3. 전략적 제휴 핵심원리
4. 전략적 제휴의 핵심 성공요소
4. 전략적 제휴의 과정

본문내용

리스크(위험) 공유 투자 리스크의 증대 극복 .비행기-보잉/후지/카와사키/
미츠비시
.HD TV-제니쓰/AT&T
규모의 경제 높은 고정비 비율, 경쟁의 글로벌화 극복 .British Airways, American
Airlines
시장 세분화 접근
시장 개척시 고객에 대한 기본적인 이해부족, 제품을 고객에게 전달하기 위한 인프라 및 관계성 결여 극복 .Wal-Mart의 메시코 진출을 위한 멕시코 최대 retailer인 Cifra와의 전략적 제휴
기술적 측면의 접근
기술격차, 자력으로 기술을 개발할 시간과 자원 부족 문제 극복
경영자원/기술/개발비/신시장 진입 속도 .컴퓨터-Fujitsu & ICL, IBM &
Apple
.자동차 : Toyota, GM
.Chips : AT&T, NEC
지리적 측면의 접근 기회는 매력적이며, 경쟁력 있는 제품을 갖고 있지만 新시장 침투의 어려움 극복 미국 최대 맥주업체인 Anheuser-Busch와 일본의 Kirin이 제휴를 통하여 제3국 시장 진출

3. 전략적 제휴 핵심원리

●제휴는 일정규모 이상의 Market Share 확보가 중요합니다.
시장 창출 및 확대를 위해서는 이점을 특히 유념하여야 합니다.
●제휴의 대상을 현재 구상하고 있는 상품구매자 뿐만 아니라 국내 경쟁사와의 제휴도
적극적으로 고려하여야 합니다. 아시는 바와 같이 기술수준의 급속한 발전과 개발기
술의 제도적 측면에서의 지원(정부나 공공기관 등)을 위해서는 초기 개발자들이 함께
모여야 유리한 협상이 가능하며, 기술표준을 나의 개발기술로 이끌어 갈 수 있습니다.
●두 번째 미팅 때 복사해 드린 미국시장의 EBPP자료에서 보듯, 현재 미국도 이 시장이
초기 단계임을 고려할 때 개발자들의 연합체 구성은 매우 중요합니다. 경우에 따라서
는 가장 강력한 경쟁사와의 회사합병도 고려하셔야 할 것입니다. 이를 통하여 기술선점이 가능하게 되며, 우수한 개발인력의 확충으로 향후 자금조달(Funding)에서도 유리한 위치를 점할 수 있는 이점이 있게 됩니다.

참고자료

· 없음