[중국학]중국 시장환경 특징 연구

소개

중국어로 만들어진 중국 시장환경 특징에 대한 PPT자료입니다.
중국 정부, 언론기관의 신뢰성있는 통계자료를 이용해 자료의 정확도를 높였으며
시장특징, 광고, 문화, 꽌시 등 다양한 부분에 대한 내용이 있는 자료입니다.

목차

中国市场环境特点
中国转型市场营销主要奇异点
假货泛滥与知识产权恶梦
细分市场非常差异
市场调查误差高
国企及垄断行业营销障碍
战略规划失败率高
广告运作的困惑
关系营销的中国特色
中国式的新产品开发
中国文化导向的品牌建立
中国转型市场的营销特征

본문내용

中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战; 政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。

1.难防的通路陷阱
2000年中国市场通路大争夺非常激烈。 通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时 “强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下

货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。
跨区窜货：赚一分钱是一分钱。
相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。
大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。
中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。
竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。
中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干！”
新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！

建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。
内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。
灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。
店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。
货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。
铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”
管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。
信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。

참고자료

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