[감상문]협상의 법칙을 읽고 - 좋은평가 받은 독후감입니다.^^

소개

협상의 법칙을 읽고 쓴 내용입니다. 좋은평가 받은만큼 후회하시지 않을 겁니다.^^

목차

협상
정보
시간
힘

본문내용

이 책에서 주장하는 협상에 대한 가정은 다음과 같다.
1. 누구든지 협상을 배울 필요성이 있다.(chapter 1)
가) 세상의 8할이 협상이다.
나) 오늘날의 승자는 재능을 가지고 노력하는 사람들뿐만이 아니라, 원하는 것을 얻기 위해 협상을 해나갈 줄 아는 사람에게 돌아간다.
2. 협상은 이런 것이다.(chapter 2)
가) 정 의 : 긴장과 대립관계 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위하여 힘과 시간과 정보를 이용하는 과정
나) 중요요소 : 힘, 시간, 정보
3. 협상의 세부기술도 배워라.(chapter 3,4)
▣ 힘
힘은 협상의 가장 기본적인 준비물이라고 할 수 있다. 제시하고자 하는 요구조건의 명확한 근거가 되며 자신이 감수하거나 물러설 수 없는 상황, 즉 양보할 것이 많지 않다는 것을 알려주는 방어벽이 되어준다. 선명하게 인쇄된 절제된 양식의 서류와 전문용어가 자연스럽게 흘러나오는 정도의 지식, 협상에 동참하는 세력의 정도(지지, 반대시위 등), 그리고 상대를 위험하게 만들 수 있는 요소가 많을수록 협상에 유리하다. 상대도 반박의 힘을 가지고 임하기 때문에 서로 부딪쳐서 한쪽이 무너지는 물리적인 충돌의 양상이 바로 협상이다. 상대를 눈빛으로 공감시키고 유머를 사용하고 인간적으로 공통적인 부분을 찾는 이른바 ‘협상랭귀지’의 구사는 부차적인 문제이다. 협상에 임하기 전에 튼튼한 방어벽을 쌓는 쪽, 즉 물리적인 충돌에 대비한 힘을 준비하는 쪽이 유리하다고 말한다.

참고자료

· 없음