[경영]TOYOTA와 LEXUS 마케팅(성공)전략분석

소개

성공한 글로벌기업의 마케팅분석을 조사하는 과제로 제출한 레포트로 2007년 1학기 자료로 A+받았습니다.
도요타와 렉서스를 함께 분석하여 성공적인 전략이 무엇인지 알아보았습니다. 많은 도움이 되셨으면 합니다.

목차

Ⅰ.TOYOTA

1. 도요타 소개 : 도요타 연혁, 4 -P철학, 지도원칙
2. 도요타 생산방식 : 하야시다 히로미츠 소개 와 TPS방식
3. 도요타의 문화적인 방식 - 14가지 방안
4. 도요타방식을 통한 성과 : 도요타의 가치, 세계1위 목표와 달성비결
5. 도요타의 끊임없는 노력

Ⅱ. LEXUS

1. 렉서스 소개 : 렉서스 연혁 및 등장배경
2. 한국시장 진출 전략 : 국내 시장환경
3. 경쟁사분석 : BMW, Mercedes-Benz
4. STP전략
5. SWOT
6. 4PS

Ⅲ.결론

TOYOTA 및 LEXUS 성공전략
: 독특한 기업문화가 경쟁력의 원천, 신뢰 바탕으로한 선순환 구조 , 공격적인 마케팅 전략

본문내용

4. STP 전략
1) 시장세분화
◇ 나이에 따른 추구하는 자동차에 대한 편익
◇ 직업에 따른 추구하는 자동차에 대한 편익
2) Targeting
: 렉서스 ES300의 주요 타겟은 다음과 같이 선정할 수 있다.
3) 포지셔닝
: 다른 자동차들에 비해 역사가 짧은 렉서스의 경우, 경쟁사들에 비해 차별적인 특성이나 이미지를 제공해야 한다.
5. SWOT 분석
1) Strength : “우수한 제품 성능, 경쟁제품에 비해 저렴한 가격, 신속인도 시스템”
- 우수한 제품 성능
1999년에는 전년 대비 19% 증가한 185,890대의 판매를 기록했고 누적 판매대수도 1,000,000대를 돌파했다. 이는 렉서스의 성능이 자동차 선도시장인 미국시장에서도 인정받을 만큼 뛰어나다는 것을 말해준다.
2) Weakness : “경쟁사 비해 낮은 인지도, 렉서스만의 전통 부재”
- 한국시장 내 낮은 인지도
렉서스의 현지법인인 ‘한국 도요타 자동차(주)’는 2000년에 설립되었으며, 2001년부터 렉서스의 판매가 시작되어 세계시장에서 렉서스의 브랜드인지도 보다 한국시장에서의 렉서스 브랜드 인지도가 낮다.
3) Opportunity : “한국 수입 차 시장의 성장 가능성, 특소세 인하”
- 한국 수입 차 시장의 성장 가능성
한국 수입 차 시장은 1998년 IMF 사태 이후 꾸준히 성장하고 있으며, 특히 2002년에는 전년 대비 100%이상의 판매량 증가를 보이며 급격히 확장되고 있다.

참고자료

· * 틀에서 벗어난 경영을 목표로 도요타 생산방식-저자 :오노 다이이치
· * 자동차관련카페http://cafe.naver.com/buks2/24
· * 자동차관련카페http://blog.naver.com/qm2580/150013070784
· * 한국 렉서스 홈페이지 www.lexus.co.kr
· * 도요타 홈페이지 www.toyota.com
· * 딜러 3사(社) 홈페이지 lexusdnt.com, lexussk.com, lexuskmotors.co.kr
· * Mercedes-Benz 코리아 홈페이지 www.mercedes-benz.co.kr
· * 한국자동차공업협회 www.kama.or.kr