KT&G의 국제마케팅(이라크)

소개

한서대학교 국제통상학과 학생입니다.

저희가 한 KT&G의 국제마케팅 이라크 사례가 많은 도움이 되었음 합니다

목차

Ⅰ. 서 론
-Team name, Team spirit, 왜 이 사례에 주목해야 하는가?

Ⅱ. KT&G의 국제 마케팅 환경
1. 국제 경영 전략의 기본 방향
2. 내부 역량 분석

Ⅲ. 이라크 시장 분석
1. 시장 환경 분석
2. 경쟁 현황 분석

Ⅳ. 이라크 시장에서의 국제마케팅 전략
1. 전략 목표 설정
2. STP 전략 : 시장 세분화, 표적화 및 위치화
3. 마케팅 믹스 (4P + α)
4. 실행체계 : 마케팅 통제

Ⅴ. 평가 및 충고
1. 성과 / 전략에 대한 평가
2. 미래 예측 / 전망
3. 종합평가 : 시사점 및 교훈

Ⅵ. 결 론

본문내용

이라크의 전쟁 후유증은 쉽게 사라지지 않을 것으로 보인다. 이런 상황에서 이라크 국민들의 담배수요는 한층 더 증가할 것 이다. KT&G의 수출 증가는 틈새시장을 찾아내 집중적으로 시장관리를 해왔던 공격적 해외시장 개척의 성과이다. 지난 6월 말 담배 수출실적은 1백31억 개비. 수출국가도 총 28개국에 이른다. 현재 주요 수출국은 아프가니스탄을 중심으로 한 중앙아시아와, 아랍에미리트를 중심으로 한 중동지역에 집중돼 있지만, 세계 최대 담배시장인 중국 등 아시아권까지 서서히 그 영역을 넓혀 나가고 있다. 국내의 성과에 만족하지 않고 민영화 기업으로써 무한 경쟁 체제에 보다 확고히 스며들기 위해 KT&G는 해외 시장의 개척도 소홀히 하지 않고 있다. 비록 국내와 달리 미약한 브랜드 파워로 인해 저가 시장 위주로 판로를 확보하였지만, 브랜드 인지도를 상승시키기 위한 여러 가지 사회공헌활동과 새로 정립한 윤리경영 등의 성과가 어우러진다면 세계적인 기업으로 성장할 것이다. 이에 KT&G는 저렴한 외국산 잎담배 등을 사용하면서 원가 절감에 성공해 높은 수익성을 창출할 것이며, 또 제품 특성에 가장 적합한 중심시장을 선정해 마케팅력을 집중하고 인근 시장으로 매출을 점차 확대해 나가는 거점시장 전략을 활용해 ‘PINE` 담배가 주요 시장에서 성공하면서 일정 정도의 현지 유통기반이 갖춰지면 이를 토대로 국내시장에서 인기를 얻고있는 다른 제품들의 수출도 활발할 것으로 예상된다. 이로서 KT&G는 악재보다 호재가 많게 될것이고 시장 경쟁 심화에도 불구하고 고가 담배의 지속적인 출시를 통한 가격 상승과 수출 호조, 원가절감을 통한 수익성 향상, 자회사인 한국 인삼공사의 영업 호조까지 긍정적인 전망이다. 기존의 필립모리스와 BAT의 적극적인 마케팅으로 인해 경쟁 업체와 시장 신규 진입자로인한 시장 경쟁 심화가 불가피 할 것으로 예상되기도 하지만, 업그레이드된 제품과 유통, 마케팅으로 현지 시장을 집중 도약해야 할 것 이다. 최근 KT&G는 아프가니스탄 수도 카불의 보건부청사에서 이재민 구호 물품으로 40만 달러에 상당하는 모포 3만장을 전달하였다. KT&G의 이번 구호물품 지원은 지난해 `테러와의 전쟁` 이후 수백만의 이재민이 발생하는 등 막대한 인적ㆍ물적 피해로 어려움에 처한 아프가니스탄을 돕자는 전세계적인 인도적 지원활동에 동참하는 의미에서 취해진 조치이다. 또한 아프가니스탄은 KT&G의 주요 담배수출국 중의 하나이기도 하여, 그동안 `PINE` `88` 등 `Made in Korea`인 우리나라 제품을 변함없이 애용하고 있는데 대한 보답차원이기도 하다. 이것은 기존의 주요 수출시장에 대한 사회공헌활동을 강화하여, 시장 내 입지를 강화하고 다른 시장 개척에 도움을 줄 수 있는 활동으로 평가할 만 하다.
또 2001년 KT&G 마케팅 본부 내 브랜드국을 신설하여 외부 브랜드 전문가 영입을 포함한
브랜드별 책임관리시스템인 브랜드매니저(BM) 제도를 도입했다. 이는 브랜드 매니지먼트
강화가 시장 점유율을 높이는 가장 큰 역할을 했고 ‘에쎄’ 등 고급브랜드를 획기적으로 늘
린다는 계획이다, 다양한 브랜드를 뒷받침하는 것은 제품개발력이다. 이런 전략과 마케팅으
로 KT&G는 지금보다 훨씬 넓게 이라크 근교 나라의 담배시장에까지 KT&G만의 시장으로
점령할 것이다.
허나, KT&G는 그동안 수출정책에 힘입어 양적으로 비약적인 성장을 이룩하였지만 앞으로는 질적 성장에 초점을 맞춰 수익성 제고에 주력해야 할 것 이다.

참고자료

· - 새로운 기업이미지를 추구하는 KT&G의 마케팅전략 / 김상용 외 / 한국마케팅저널 제6권 제4호
· - KT&G의 기업이미지 변신 / 김민주 / emars
· - 삼성경제연구소 : http://www.seri.org
· 『CEO Information』이라크전쟁 전후의 경제동향 2003.04.22
· - LG경제연구원 : http://www.lgeri.com
· - 바람직한 공기업 민영화 방안 / 고려대 이만우교수, 한국공공경제학회, 1999
· - 이라크의 전후복구 동향과 향후전망 / 대외경제정책연구원 엮음 / 대외경제정책연구원 / 2003년
· - 이윤규, 이병철/ 외국 담배회사의 스포츠행사 협찬을 통한 단기판촉성과 분석 및 정부 정 책 대응 방안 /경기대학교 논문집 /제 37권 233-251.1992.
· - 황종우, 담배혁명, 문화샘, 1998년
· - 정애숙, 각국의 담배규제정책이 흡연에 미치는 영향. 연세대학교 보건행정학과 학위 논문, 2001
· - KT&G 2003 경영공시자료 (www.ktg.or.kr)
· - 유엔 이라크 안전본부 2003-10-23
· - 이라크전쟁 :분석과 전망 /김재두 김상범/공저/ 한국 국방원구원
· - 홍순남 ‘중동 정치의 새로운 이해’
· - KOTRA(2002),『이라크 재건시장 참여방안』
· - 외교통상부, http://www.mofat.go.kr
· - Comea 중동비즈니스 정보, 국가일반, www.komea.or.kr
· - 이철 장대련,(2002), 『글로벌 시대의 국제마케팅, 학현사
· - 주 이라크 한국대사관 홈페이지
· - 중앙일보 5월 10일자 - 포로학대 및 포로참수에 관련된 보도
· - 내일신문 2004-09-01/ 인터뷰-이영태 KT&G 기획조정실장
· - 세계일보 2005-02-20/ 민영화 하니 실적이 “쑥쑥”
· - 주간조선 1005-03-09/ 시장점유율 77.3% ‘철벽방어율’ 자랑
· - KT&G초우량 글로벌 기업 / 한국경제 (2004-11-24)
· - KT&G 민영화 5개월 탄탄대로 달린다, 한경비즈니스 제388호 (2003-05-12)
· - KT&G, 올해 300억개비 수출, CI 선포식, 머니투데이 (2003-02-19)
· - 파이낸셜 뉴스 2002. 5. 22 : 담배시장 무한 경쟁돌입
· - 사단 법인 담배 소비자 연맹 - http://www.dambae.or.kr
· - 보건복지부 - http://www.mohw.go.kr
· - KT&G - http://www.ktng.com