[경영]인터넷쇼핑몰 노출 판매 전략

소개

영진 ECRC에서 인터넷쇼핑몰 노출 판매 전략에 대해 강의한 자료입니다.

목차

01. 노출을 이해하기
- 노출은 이제 생존이다.
- 어떻게 노출할 것인가?

02. 자신 있는 노출을 준비하자
- 노출 워밍업
- 노출의 기본 – 상품 정보 페이지

03. 내부에서 노출하기
- 고객의 유형을 이해하자
- 고객을 길 잃게 하지 마라
- 자신 있게 권하자
04. 외부로 노출하기
- 돈을 들여 노출하기
- 키워드 광고시 고려사항
- 노력을 들여 노출하기
- 아이디어로 노출하기

05. 노출을 분석하기
- 노출 결과는 반드시 분석하자

본문내용

1. 인터넷 쇼핑몰 이제 포화 상태?
2. 어떻게 노출 되느냐가 중요하다.
3. 노출 비용 이제 장난이 아니다.

1. 자신의 위치에 맞게 노출하자
2. 재미있게 전문가답게 노출하자
3. 노출로만 그치지 말자
4. 우연한 결과를 기다리지 말자
5. 소문난 잔칫집에 먹을 것 없다?

1. 제품을 완벽히 이해하자
2. 제품의 키워드를 찾아라
3. 고객의 언어를 찾아라
4. 고객의 불안요소를 찾아라
5. 시장의 키워드를 찾아라

고객의 구매 결정을 유도 하는 페이지
> 때에 따라 쇼핑몰의 유입 랜딩 페이지
> 오프라인의 매장 점원의 역할을 하는 페이지
> 소규모 쇼핑몰의 종합몰과 달리 차별화 될 수 있는 포인트

제품명에 키워드를 배치한다.
> 제품 이미지는 최대한 실제품과 동일하게 등록한다.
> 이미지를 활용하여 설명한다.
> 고객의 눈높이에 맞도록 쉽게 설명한다.
> 판매자가 당연하게 생각하는 부분까지 자세히 설명한다.
> 페이지의 구성순서는 고객이 편안하게 이해할 수 있도록 한다.

1. 외부노출로 유입된 고객을 길 잃게 하지 말자
2. 항상 고객에게 현재의 위치와 이전의 위치로 갈수 있는 길을
인지 시켜주자.
3. 사이트의 메뉴는 한가지 뿐이라는 고정관념을 버리자
4. 검색 결과는 카테고리 별로 구분 지어 보여주자.
5. 로그인후, 계속쇼핑하기 버튼 클릭시 직전 화면으로 이동한다
6. 방문자 유입 경로를 분석하여 항상 편리한 길을 제공한다.

참고자료

· 없음