생산자와 상업자와의 관계

소개

생산자와 상업자의 관계를 유통학적 입장에서 정리 하였습니다.

목차

1. 현대 경제의 기본 구조
2. 유통기구
3. 상업기구
4. 생산자와 상업자와의 관계
5. 결론

본문내용

1.현대경제의 기본 구조
산업사회에서 기업은 생산-유통-소비의 경제순환의 과정을 가지고 있었다. 그런데 기업의 수익실현은 결국 유통을 통해 이루어지는 것이었다. 20세기 후반이 되도록 기업들은 수요초과의 경제환경을 즐길 수 있었다. 상품은 적고 고객은 많았다. 유통과 관련된 비용은 얼마든지 유통기업, 결국은 소비자에게로 전가할 수 있었다. 하지만 20세기 후반에 전개된 환경의 변화는 그런 것이 아니었다. 수요초과는 공급초과로 변질되었다. 유통업체는 대형화되고 소비자는 현명해졌다. 시장의 통치권은 더 이상 생산자의 것이 아니었다. 소비자와 소비자의 권력을 등에 업은 유통업체의 주도로 변화하고 있었다. 기업의 생산력이 왕성할지라도 생산물이 소비되지 않을 때 상품은 재고가 되며 재고는 기업에게 비용을 부담시킨다. 따라서 기업은 생산된 상품을 빠른 시간 내에 소비자들에게 가져다주고 소비자들로부터 그 대가를 지불받아야 한다.
한 때 생산자의 생산력이 소비자의 욕구를 따라가지 못하는 수요초과의 시대에는 기업의 판매활동은 특별한 주목을 받지 못했었다. 기업은 생산과 유통과정에서 발생하는 각종 비용을 가격에 붙여 고객에게 받아내면 된다고 생각했고 소비자는 그것을 사는 것 외에 대안은 없었다. "공급은 그 스스로의 수요를 창출한다"는 세이의 법칙이 성립하던 그 시기에, 기업의 과제는 생산

참고자료

· 유통채널 Management - 설봉식 - 영진Biz.com
· 유통정보시스템의 구축과 활용 - 최재섭, 송호달 - 도서출판 두남
· 유통경제 길잡이 - 유기준 - 형설출판사