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[경영]Caterpillar와 Komatsu 사례

국제경영 Caterpillar와 Komatsu 사례
3 페이지
한컴오피스
최초등록일 2007.06.08 최종저작일 2007.01
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[경영]Caterpillar와 Komatsu 사례
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    소개

    국제경영 Caterpillar와 Komatsu 사례

    목차

    Caterpillar와 Komatsu 사례

    1. Caterpillar와 Komatsu 사례요약 (대응 전략 및 강약점)
    2. 선발기업인 캐터필러에 대응한 고마츠의 해외진출 초기단계의 전략은 무엇인가?
    3. 고마츠의 공격에 취약했던 캐터필러의 전략상의 문제점은?
    4. 달러화의 평가절하에 대응한 고마츠의 대응전략은?

    본문내용

    1. Caterpillar와 Komatsu 사례요약 (대응 전략 및 강약점)
    • Caterpillar
    - 2차 세계대전 발생 후 미국이 진주하는 모든 국가에 진출하여 전후복구를 도움
    (선점효과)
    - 전 세계적 강력한 딜러망 구축
    - 시장요구의 충족 : 안정된 서비스
    부품재고 多 - 제품고장 48시간이내 부품교체
    - 경쟁사보다 높은 마진 가능
    - 1980년대 초기 : 세계중장비산업에서 53%시장점유율
    • Komatsu
    - 1921년 광산용 기계, 농업용 트랙터 만드는 회사로 시작
    - 2차 세계대전 종결 후 해외진출 시도
    - 유통망부족, 고장 많고 품질 나쁨 - 수출시장 확대에 고전
    • Komatsu의 대응전략
    - 1960년대부터 품질개선 및 해외진출 전략
    - 시장환경, 정책상황 이용 : 캐터필러 유통망이 취약한 아르헨티나, 동구권국가들로
    진출
    - 가격 및 품질향상 : 품질향상, 비용절감프로그램으로 전개
    - 연구 개발 및 제품 다양화
    : 유럽, 미국시장에서의 제품다양화와 연구개발
    : 중대형건설장비 개발, 수중작업용 건설장비
    : 1000마력이 넘는 초대형 장비제작
    - 높은 품질, 경쟁사보다 10%저렴, 1980년대 시장점유율 15%
    * 외부환경변화: 1980년대 초반 미국의 달러화의 급격한 평가절상, 제 3세계와 중 동지방의 건설붐
    • Caterpillar
    - 수출가격 인상효과
    - 선진국시장의 정체현상
    - 제3세계 및 중동지방에서의 경쟁력 취약
    - 5년간 10억달러 누적적자, 시장점유율 40%로 하락
    - 미국에 집중된 생산기지(해외: 단순조립공장 본사: 주요부품)
    : 생산원가 대부분은 주요부품
    : 불리하게 작용
    • Caterpillar의 대응전략
    - 3년간 미국 내의 9개 공장 폐쇄, 생산인력 40%감축
    - 해외부품조달비율 확장(38%)

    참고자료

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