[경영]선발기업(주자)의 이점과 그에 따른 마케팅전략, 사례분석

소개

기업경영에서의 선발주자의 이점과 그에 따른 마케팅전략, 그리고

선발기업의 사례 분석입니다. 사례는 피죤이구요

간단히 사례를 든것이 아니라 사례분석이라 사례분석부분에 양이 좀 많습니다.

선발주자의 이점과 그에 따른 마케팅전략에 관한 내용이 3페이지

그리고 사례분석이 3페이지 입니다. 총 7장이며 한글 2002로 작성되었습니다.

목차

1. 선발 주자의 이점

2. 마케팅 전략
(1) 신제품 시장도입 전략
(2) 혁신적 신제품의 조기 시장정착 전략

3. 사례분석(피죤)
(1) 제품을 만들게 된 계기
(2) 선두기업으로 첫 제품 출시의 문제점
(3) 피죤의 마케팅전략
(4) 마케팅(4P)
(5) 마케팅 지원활동

<참고문헌>

본문내용

1. 선발주자의 이점


선발주자의 이점에 대해서는 리버만과 몽고메리(Lieberman & Montgomery, 1988)의 서베이 논문이 학계에 가장 널리 알려져 있다. 이들은 선발주자의 이점을 기술적 리더십(technological leadership)과 자산의 선제 확보(preemption of assets), 구매자 전환비용(buyer switching cost)으로 나누어서 설명했다.

리버만과 몽고메리는 선발주자 이점에 관한 수많은 연구들에도 불구하고 대부분의 이론들이 "선발주자 퍼즐에서 한 조각만을 설명하기 위해 설계되었고, 선발주자의 이점을 적절한 내생적 이론 체계 속에 집어넣는 데 실패했다"고 비판했다. 그리고 "어떻게 선발주자의 이점이 출현하고 개별 기업들이 이를 추구하는지에 대한 기본 질문이 제대로 다루어지지 않았다"고 주장했다. 이들은 또 실증연구 방향에 대해 "앞으로의 실증연구는 선발주자와 후발주자 전략 간의 장단점과 같은 일반적인 수준의 탐구를 뛰어넘어 선발주자 이점의 구체적인 메커니즘을 더 명확히 설명해야한다"고 주장했다.

이들의 논문은 선발주자 이점이라는 표현을 명시적으로 사용한 문헌들에 초점을 두고 있기 때문에 경제ㆍ경영 연구에 대한 종합적인 평가라고 보기는 다소 어렵다. 리버만과 몽고메리의 논문이 나오기 이전이나 이후에도 선발주자 이점이라는 표현을 명시적으로 사용하지 않았을 뿐 선발주자 이점의 원천과 작동 메커니즘에 관한 연구들은 다양하게 전개되어왔기 때문이다. 특히 기업성장 및 전략경영 연구, 혁신 연구, 네트워크 연구들에서 선발주자 이점과 관련된 문제들이 상당히 광범위하게 다루어졌다.

예를 들어 기업성장론에서 가장 고전적 이론인 자원기반기업성장론(resource-based view of firm growth)을 살펴보자. 이 이론은 기업들이 주어진 환경에서 자신들이 보유한 유무형 자원을 활용하기 위해 끊임없는 탐색과 선택을 해나가는 과정에서 기업성장이 이루어진다고 파악한다. 펜로즈(Penrose, 1959)에 의해 시작된 이 이론은 그 후 정치(精緻)화 과정을 거치면서 초기의 동학적 측면이 많이 약해졌지만 선발주자 이점을 필요한 자원 확보와 그로 인한 내생적 경쟁력 강화라는 측면에서 설명하는 중요한 이론 틀이다.

참고자료

· 1. 삼성반도체 세계 일등 비결의 해부 : `선발주자 이점` 창조의 전략과 조직 / 신장섭 ; 장성원 / 삼성경제연구소 / 2006.
· 2. 마케팅 원리와 전략 : 디지털 시대의 도래와 새로운 마케팅 = Marketing principles and strategy / 김범종 / 大經 / 2006.