[마케팅전략]남양유업 녹차음료 17차 마케팅사례분석 (A+리포트)

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 최근 더욱 뜨겁게 달아오르고 있는 녹차음료시장에서 차별화 전략을 통해 그 영역을 확대해 나가고 있는 남양의 ‘몸이 가벼워지는 시간 17茶’ 를 대상으로 마케팅 사례를 조사하고 보완점에 대해 고찰하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ.서론
․ 녹차의 각광배경

Ⅱ.본론
1. 기업연혁
․ 남양유업의 역사
․ 남양유업의 경영실적 , 주가추이
2. 상황분석
1) 외부 환경
․ 사회문화적 환경
․ 기술적 환경
․ 경쟁적 환경
․ 소비자 환경
2) 내부 환경
․ SWOT분석
3. 2007년 마케팅 목표
4. STP
․ 시장세분화(Segmentation)
․ 표적 시장 선정(Targeting)
․ 포지셔닝(Positioning)
5. 4PS 전략
․ 제품(Product)
․ 가격(Price)
․ 유통(Place)
․ 촉진((Promotion)
6. 스토리보드

Ⅲ. 결론

본문내용

4P`s 전략

신제품이라는 제품의 특성상 마케팅 전략도 단기와 장기로 나누어 설정하였다. 단기적으로는 제품의 인지도 향상과 제품의 정보와 이미지 전달을 중심으로 하는 전략을 사용하고 장기적으로는 형성된 인지도를 통해 시험구매를 창출하고 구매 후 만족을 통해 브랜드 로열티를 형성하고자 하였다.

1) 제품(Product)

“17茶”는 17가지 원료로 만든 차로 녹차, 산수유, 메밀, 현미, 옥수수, 둥굴레, 결명자, 구기자, 율무, 귤피 , 영지, 치커리, 차가 등 17가지 재료에서 기능성 성분만을 추출해 만들었다. 몸에 좋다는 차를 사용함으로써 웰빙음료의 이미지를 각인시켜 웰빙족들의 관심을 유도하였다. 최근 소비자들의 선호가 콜라, 사이다 등 강한 맛에서 부드럽고 건강지향적인 제품으로 바뀌고 있는데 이런 소비자의 욕구를 충족해준다. 이 음료에는 L-카르니틴과 카테킨이 들어 있어 지방을 연소시키고 체중조절에 도움을 주어 다이어트에 효과적이다. 다이어트에 관심이 많은 젊은 여성들에게 어필하고자 하였다. 몸에 좋은 성분들이 함유된 음료이면서도 원료들을 잘 조화시켜 맛이 부드러우면서 새로운 맛을 느끼게 하여 떫은 맛 때문에 꺼리는 소비층이 많았던 기존의 녹차 음료와 달리, 부드러운 맛의 조화를 이뤄내 수요층을 확대하고 있다. 또 無칼로리이어서 물대신, 물보다 가볍게 마실 수 있다는 점을 부각시킨다.
병 디자인도 기호에 따라 다양한 선택을 할 수 있도록 180㎖ 캔과 병이 모두 출시돼 차거나 덥게 먹는 게 모두 가능하며 한여름 철에도 들고 다니며 음용할 수 있도록 340㎖와 500㎖ 페트 타입을 고루 선보였다. 이외에도 1.5ℓ 페트병도 내놓아 음료를 가정에서 즐기려는 소비자들의 취향까지 반영하였다.

<중략>

참고자료

· `광고원론` 안광호, 유창근저. 법문사. 2001
· `마케팅 원론` 안광호, 하영은, 박흥수저. 학현사. 2002
· `촉진관리` 김동훈,유창조저. 학현사.
· www.kinds.co.kr　녹차라떼 사업계획서 표 참조
· 파이낸셜뉴스 2005년8월24일자
· 동아일보 2005년8월29일자
· 헤럴드경제 2005년8월18일자
· 매일경제 2005년7월10일자
· 서울경제 2005년6월22일자
· 중앙일보 2005년6월16일자