무역거래과정

소개글

무역거래과정에 대한 총체적인 내용 단계별 정리
계약체결이전단계 / 계약체결단계 / 계약이행단계 로 구분하여 세분화 정리
도표 및 도식화 그림으로 깔끔하게 정리

목차

Ⅰ. 계약체결 이전단계
(1) 해외시장조사
(2) 거래처선정
(3) 거래관계의 개설
(4) 신용조회
(5) 일반거래조건협정서의 작성

Ⅱ. 계약체결 단계
(1) 청약 및 대응청약
(2) 상대방의 승낙에 의한 거래 성립

Ⅲ. 계약이행 단계
(1) 수출품목의 조달 및 수출 승인
(2) 운송계약의 체결
(3) 해상적하보험의 계약
(4) 수출통관
(5) 선적
(6) 수출대금의 회수
(7). 신용장 방식 계약 이행단계의 종합 도표

본문내용

Ⅰ. 계약체결 이전단계

1. 해외시장조사 (Overseas Marketing Research)

(1)해외시장조사의 목적
국제 무역거래에서는 국내거래와 달리 지역적인 문제와 상이한 문화, 법체계, 종교. 상관습, 언어 등 의 차이로 실패의 위험이 높다. 따라서 무역거래에 따르는 위험을 감소시키고 이윤을 극대화하기 위해서는 정확한 시장조사가 이루어져야한다.
해외시장조사는 수출업자의 임무로만 보고 잠재적인 판로를 개척하는 것으로 생각하기 쉽다 그러나 수입업자의 입장에서 가장 정확하고 유리한 조건으로 구매할 수 있는 공급처를 찾는 것도 해외시장조사에서는 매우 중요한 일이다. 따라서 해외시장 조사는 특정상품에 대한 판매 혹은 구매가능성을 조사하는 것을 의미한다고 볼 수 있다.
수출업자의 입장에서 보면 어떠한 방법으로 가장 수출을 많이 할 수 있으며 높은 가격과 유통과정에서 발생하는 비용을 가장 적게 하여 어떤 시기에 어디에 수출할 것인가를 조사, 분석, 연구 하는 것을 시장조사의 목적이라 할 수 있다.
한편 수입업자에게 구매하고 자 하는 물품의 공급처를 사전에 물색하여 언제 어느 지역으로 부터 , 가장 유리한 조건으로 수입할 수있는가를 조사, 연구하는 것이 시장 조사의 목적이다.
따라서 무역업을 성공적으로 수행하기 위해서 는 먼저 상대방에대한 철저한 분석이 뒤따라야 한다.

(2) 해외시장조사의 내용
특정 상품을 해외시장에 판매하기 위해서는 먼저 해외시장조사가 필요하다. 해외시장조사는 특정상품에 대한 잠재구매력 내지 판매가능성을 알아보기 위한 것이다. 해외시장조사에 필수적으로 포함되어야 할 내용을 정리하면 다음 표와 같다.

참고 자료

http://www.kotra.or.kr/ 대한투자무역진흥공사
http://www.kita.net/ 한국무역협회
http://www.kotra.or.kr/ 대한투자무역진흥공사
각종 검색 사이트 (네이버, 야후, 다음 등)