일반무역거래

소개

무역 거래의 진행과정과 수출절차, 무역사기 예방법에 대하여 정리하였습니다.

목차

1.무역거래란
2.무역거래 진행 과정
3.수출절차
4.무역사기 예방법

본문내용

1. 무역거래란

국가 대 국가 간 goods(재화)와 service(용역)의 교환을 일컫는다. 용역 교환을 서비스무역 또는 용역무역이라 하고, 재화 교환을 상품 무역이라 한다.

2. 무역거래 진행 과정

1) Sample(견본) 발송
샘플 발송 전, 상대와 교신을 하고 확실한 주소로 샘플을 보내야 한다. 먼저 샘플을 필수로 준비하고, 목록과 가격표를 동봉한다. 발송 준비를 끝내면 Invoice(송장)을 준비한다.

2) Inquiry
견본을 보낸 후 운송회사를 통하여 바이어가 견본을 받았는지 확인한다. 바이어가 문의를 보내는 것을 Inquiry라 부른다. 보통 수출자가 Inquiry를 유도하지만, 먼저 바이어가 수입을 원할 때가 있는데 이것도 Inquiry라 한다.

3) Offer
Offer란 승낙이나 거절을 확인하기 위한 의사 전달 행위이다. Buying offer(매입오퍼)와 Selling offer(판매오퍼) 가 있다.

4) Counter offer(카운터 오퍼) 및 Acceptance(승낙)
바이어가 수정이나 변경을 요구하는 것을 Counter offer라고 한다. 이것을 승낙하면 이전의 offer에서 Counter offer로 변경한다.

5) Contract(계약)
바이어의 승낙으로 계약을 성립한다. 계약서는 품명, 수량, 규격, 금액, 지불방법 등을 자세히 작성한다.

6) 작업 의뢰서 작성
계약서의 내용대로 생산하기 위해 관련된 내용을 작업의뢰서에 담는다.

7) 신용장 내도
주문에 대해 승낙을 받고 계약을 확정 지으면, 바이어는 거래은행을 통해 신용장을 개설한다.

8) 작업 상황점검
신용장 수령 후 작업을 시작한다. 계약만 하고 신용장 개설이 없는 경우가 가끔 있기 때문에, 신용장을 받은 다음 작업을 시작해야 한다.

9) 수출승인
작업을 시작하면 수출을 위해 서류를 준비해야 한다. 해당하는 품목에 수출승인이 필요하다면 해당기관에서 수출 승인서를 발급해야 한다.

참고자료

· 국내외 무역실무와 물류, 클레임과 분쟁 시 해결 능력 있어야 한다 / 산업일보, 임성일
· [네이버 지식백과] 무역 (시사논술 개념사전, 2010. 5. 14, 아울북)
· 수입업체 신용 반드시 확인하고 신용장 거래를 / 중기이코노미, 김진규
· [네이버 지식백과] 무역거래계약서 (예스폼 서식사전)
· [네이버 지식백과] 무역거래 (매일경제)
· 무역사기, 예방이 최선… ‘징후’를 알아두자 / 한국무역신문, 민유정
· [네이버 블로그] 100세 시대를 살아가는 지혜
· 중국 비즈니스 무역투자 사기 사례 및 유의사항 / 해외시장뉴스, 김다인
· 무역실무(2) 수출절차 : 아이템선정부터 사후관리까지 / 한국무역신문