17茶의 IMC 전략 단계별 분석

소개

17차 마케팅을 IMC 전략수립단계별로 조사했습니다. `광고관리` 라는 책으로 광고공부하시는 분들한테 유용할 듯 싶습니다. .한학기 내내 만든 자료입니다. 보통 마케팅관련 레포트를 작성하시려는 분들한테는 적당하지 않습니다. IMC 전략수립단계를 주제로 레폿 쓰시는 분이 받으셔야 할듯

목차

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본문내용

‘몸이 가벼워지는 시간 17茶’ 가 차음료 업계를 강타하고 있다. 남양유업의 17茶는 전통적으로 녹차가 주도하던 차음료 시장에 혼합차라는 새로운 카테고리를 형성하면서 기존 녹차 시장까지 넘보고 있다.
남양유업 17茶는 차별화된 이미지와 마케팅으로 차음료 시장의 다크호스로 등장하고 있는데, 지난해 4월 출시이래, 7,8월 각 300만개에서 9월 500만개로 치고 올라오더니, 현재는 월 3000만개의 판매량을 보이며, 올 8월까지 750억원의 매출을 올렸다.
17茶 의 이같은 선전은 기존 녹차음료 시장의 신선한 충격이었다. 정성스레 고른 잎, 잎의 원산지, 녹차의 맛을 내세워 녹차음료에서 우뚝 서고자 음료회사들이 고전하고 있던 와중 17차가 등장한 것이다. 소비자는 웰빙을 원하고 그 욕구를 채워줄 수 있는 음료로 녹차 대신 혼합차를 선보인 것이다.
동네 슈퍼와 편의점에서도 17茶 의 인기를 반영하듯, 매장의 가장 좋은 자리를 선점했다. 17茶의 주 소비자 층은 20대 여성, 병당 가격이 타 업체의 녹차음료 보다 다소 비싼 편이지만, 최근에는 고등학생들 사이에서도 상당한 인기를 구가 하고 있다. 배우 전지현이 등장한 17茶의 CF는 젊은이들 사이에서 큰 반향을 불러일으켰으며, 이런 17茶야 말로 기획에서부터 판매까지 성공한 마케팅의 대표적인 사례라고 생각하여 우리 조는 17茶를 광고론 팀 프로젝트의 주제로 선정하였다.
남양유업의 17茶가 IMC전략 수립시 검토하였던 마케팅 전략의 주요항목은 다음과 같다.

마케팅 전략에 대한 검토사항

시장상황: 음료시장은 기본적으로 탄산음료, 이온음료, 과즙음료, 웰빙차음료 시장으로 구분된다. 최근 소비패턴과 라이프스타일의 급격한 변화로, 음료시장을 주도하던 탄산음료와 과즙음료가 부진을 겪는 와중에도, 웰빙차 음료시장은 전년대비 70% 가 넘는 성장을 기록하고 있다. 이처럼 큰 매력을 주고 있는 웰빙차 음료 시장으로 많은 대기업들이 속속들이 침투하고 등장하고 있다.

참고자료

· 각종신문, 인터넷 홈페이지