[경영]월마트의 한국시장에서의 실패 분석

소개

월마트의 한국시장에서의 실패와 결국은 최근에 이르러 한국시장에서 철수한 것에 대한 분석 레포트 입니다.

목차

1.월마트의 일반적인 경영방식
2.월마트의 국제화 전략.
3.한국에서의 시장 형성과정과 월마트의 진출.
4. 월마트의 한국에서의 실패요인 분석
5. 월마트의 한국에서의 경영 정책에 대한 반문.
6. 현재 월마트의 문제점 해결 방안.

본문내용

1.월마트의 일반적인 경영방식
( 미국 내에서의 월마트의 성공요인 분석 )

월마트는 1970년대에 남부지역에 229곳의 점포를 소유한 중소규모의 소매유통업체였다.
당시 북미 지역의 최고 업체는 k마트 였는데 k마트는 1979년 당시 1891곳의 점포를 소유한 최대 업체 였다.
그 당시 대형 할인점의 입지조건중 하나로 지역 인구가 10만명 이상이라는 조건이 있었는데 월마트는 그 개념을 깨고 중소도시로의 진출을 시도했다.
시내 중심가의 비싼 땅에 할인점을 짓는 것이 아니라 좀 떨어진 값싼 땅에 할인점을 짓고 주차시설을 크게 갖추는 방식으로 나아갔고 상시 저가 정책( every day low price)라는 고유의 정책으로 조금씩 영역을 넓혀 나갔으며 결과적으로 K마트가 점유하고 있는 대도시로 나아가 k마트와 정면 대결을 펼치고 여러가지 물류와 유통에 관한 신기술을 접목시킨 월마트의 승리로 돌아갔으며 지금의 상황은 역전되어서 월마트는 미국내에 더 나아가 북미지역 및 전 세계적으로 가장 많은 매장과 가장 높은 매출을 올리는 거대 기업으로 성장하였고, 변화에 적응하지 못하고 현실에 안주했던 k마트는 북미지역 변방의 조그마한 규모의 소매유통업체로 전락하고 말았다.
월마트의 주요 성공 전략으로는 기본적으로 첫째, 강한 유통망을 들 수 있겠는데, 이는 크로스도킹으로 대표되는 새로운 로지스틱스 전략의 성립이었다. 이 전략에서는 상품이 지속적으로 회사의 창고에 운송되고, 바로 다른 트럭에 적재되어 각지의 매장으로 운송된다. 이 전략은 월마트의 매출원가를 상당히 감소 시켰고, 고객에게 항상 저가의 가격으로 상품을 제공할 수 있는 원동력이 되었다.
이러한 크로스도킹을 지원해주는 또 다른 여러 기술에는 EDI(전자문서교환)을 들수 있겠다.
월마트는 EDI(전자문서교환)을 자신들의 사업에 이용하여, 시장의 움직임에 빠르게 대처하였는데, 물품 공급업체에게 EDI로 어떤 물건을 더 갖다 달라, 이 상품은 잘 안팔리니깐 빨리 치워라는 식의 문서를 실시간으로 보냈고 공급업체들도 그에 빠른 대응을 할 수 있었다.
또한, 사설 인공위성 시스템을 이용하여 전 매장의 수요정보나 동황등을 상시로 체크하며 이에 유연하게 대처 할수 있게 하였고 이와 관련 각 물류트럭마다 GPS를 장착했고, Retail Link라는 시스템을 통해 공급업자들과 월마트간의 직접적인 연결을 이루었다.

참고자료

· 없음