오티스(OTIS)의 해외진출마케팅사례분석

소개

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목차

■ OTIS Korea의 베트남 진출 연혁
■ OTIS 엘리베이터의 베트남 시장 현황 및 시장 분석
● 영업실적
● 경쟁업체
● 시장 동향
● 제품 특성
● 유통 특성
● 고객 특성
■ 현지 마케팅 현황 및 문제점
● 제품 전략
● 브랜드 전략
● 가격 전략
● 유통전략
● 촉진전략
● 경쟁사 대비 장, 단점
● 시장정보체제 현황 및 문제점
● 마케팅 조직 및 인력의 현지화 현황 및 문제점

■ 영업실적평가

■ 향후 마케팅 과제

본문내용

OTIS는 1997년 IMF당시 국내기업인 “LG엘리베이터”를 인수하면서 한국시장에 진출하였다. 당시 아시아 시장에서 LG의 강한 브랜드 인지도에 매력을 느낀 OTIS는 LG와 81:19 지분을 가지고 Joint venture(LG-OTIS)방식을 사용하게 된 것이다. 아시아시장에서 일본계 기업들에게 고전을 면치 못하던 OTIS로서는 탁월한 선택이었다. 또한 OEK의 전신인 LG엘리베이터는 이미 94년부터 베트남 시장에 진출한 상태이었기에 베트남시장을 장악하기 위한 OTIS의 전략적 선택은 더욱 효과적이었다. 그러나 LG의 강력한 브랜드 이미지로 인해 LG엘리베이터의 OTIS化는 쉽게 이루어 지지 못했다. 그래서 나온 것이 바로 Two-tier 전략이다. 이로써 궁극적으로는 하나의 시장 안에서 같은 기업의 다른 브랜드가 Market Share를 두고 경쟁하게 된 것이다.

■ OTIS 엘리베이터의 베트남 시장 현황 및 시장 분석
● 영업실적
현재 베트남 건설시장은 높은 성장세를 유지하고 있으며, 이에 힘입어 Sigma (OEK)는 2005년 현재 $13,092,087(약 130억 원)의 매출을 기록하였다. Sigma는 베트남 엘리베이터 시장에서 8%정도의 점유율을 확보하고 있으며, 이는 Schindler(스위스)와 Mitsubishi(일본)에 이어 3위에 해당한다. 게다가 이 수치는 OTIS VTN의 점유율(3%)를 월등히 뛰어넘는 것이기도 하다.

경쟁업체
베트남의 엘리베이터 시장은 크게 Global majors와 Local majors 로 나뉜다. Global majors는 높은 기술력을 바탕으로 고가 시장에 진출하여 호텔이나 고급 오피스 빌딩 등을 주된 타겟으로 하고, Local majors의 경우는 생산기술 등의 능력이 상대적으로 뒤처지므로 저층 아파트, 모텔 등 저가 시장을 주 타겟으로 한다. 이러한 시장구분은 각 타겟에 부합하는 기술력과 제조경험의 격차로 인해 발생되었다. 따라서 두 그룹을 수익, 경쟁 등의 요소로 비교하기에는 실질적인 차이가 있으므로 고가 시장만을 분석의 대상으로 한다.

참고자료

· 없음