BRONZE
BRONZE 등급의 판매자 자료

설득의 심리학을 읽고..내용정리 및 나의 생각

설득의 심리학-로버트차일디니.. 설득의 심리학 정리 및 서평.
12 페이지
한컴오피스
최초등록일 2007.04.07 최종저작일 2006.05
12P 미리보기
설득의 심리학을 읽고..내용정리 및 나의 생각
  • 미리보기

    소개

    설득의 심리학-로버트차일디니..
    설득의 심리학 정리 및 서평.

    목차

    설득의 심리학

    *프롤로그
    [설득의 법칙 1 - 상호성의 법칙]
    [설득의 법칙 2 - 일관성의 법칙]
    [설득의 법칙 3 - 사회적 증거의 법칙]
    [설득의 법칙 4 - 호감의 법칙]
    [설득의 법칙 5 - 권위의 법칙]
    [설득의 법칙 6 - 희귀성의 법칙]
    [에필로그 - 정보화 시대의 설득 전략]
    ♧나의 생각♧

    본문내용

    [설득의 법칙 2 - 일관성의 법칙]
    일관성의 법칙이란, 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 하동하려 하는 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면, 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다. 그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다.

    1. 기계화된 일관성의 함정
    심리적 일관성은 우리 사회에서 높은 가치를 부여받고 있다. 따라서 일관성이 긍정적인 결과를 가져온다는 바로 그 믿음 때문에, 간혹 일관성 있게 행동하는 것이 주어진 상황에 적절하지 않을 때에도 우리는 아무런 생각 없이 자동화된 일관성의 습관에 따라 행동하는 경향이 있다. 그리고 일관성의 법칙이 갖고 있는 그 매력은 다른 자동화된 반응 유형과 마찬가지로 복잡한 세상을 쉽게 살아가게 하는 지름길을 우리에게 부여한다는 점이다.
    1) 한번 선택한 것은 버리기 아깝다.
    - 가끔 우리가 무엇에 대해 깊이 생각하고 싶지 않는 것은, 생각하는 것 자체가 힘들고
    귀찮기 때문이 아니라, 심사숙고 끝에 얻어지는 결론을 두려워하기 때문이다.
    2) 약속은 약속을 낳는다.
    한 장난감 제조업자는 크리스마스 시즌이 끝나면 장난감 판매량이 급격히 감소하는 문제를 해결하기 위해서 약속은 약속을 낳는다는 일관성의 법칙을 사용하였다. 크리스마스 시즌 전에 광고를 많이 한 장난감을 그 시즌에 일부러 물량을 적게 유통시킨다. 아이들에게 그 장난감을 사준다고 약속했던 부모들은 품절된 장난감 대신에 다른 장난감을 사주게 된다. 크리스마스가 지난 뒤 판매량이 부진해 질 때 쯤 장난감 회사는 그 시즌 전에 광고했던 장난감을 다시 광고하고, 아이들은 광고를 보고 약속했던 장난감을 사달라고 조른다. 결국 부모들은 약속을 지키기 위해서 그 장난감을 사줄 수밖에 없게 된다.

    2. 개입과 일관성의 심리전
    일관성의 법칙이 작용할 때 그것을 활성화시키는 것이 바로 ‘개입’이다. 내가 만약 당신을 어떤 일에 대하여 개입하게 만들 수 있다면, 나는 당신을 일관성의 포로로 만들어서 그 이후의 행동들을 자동적으로 조종할 수 있다는 것이다. 일단 당신이 어떤 입장을 취하기만 하면, 그때부터 당신은 결정된 입장에 따라 일관적으로 행동하게 되기 때문이다.
    이러한 접근 방법의 잠재적인 영향력은 자선 단체에서도 종종 사용되고 있다. 한 연구 결과는 자선단체와의 인터뷰에 응하는 정도의 간단한 개입이라도, 일단 승낙하게 되면, 나중에는 점차 그 개입의 정도가 강해져서 결국에는 자신의 전 재산을 다 헌금하게 되는 엄청난 결과를 초래하기도 한다.

    참고자료

    · 없음
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      지식판매자가 제공한 자료는 정보가 풍부하고, 내용이 명확하게 정리되어 있어 과제를 작성하는데 큰 도움이 되었습니다. 매우 추천할 만한 자료입니다!
    • 자주묻는질문의 답변을 확인해 주세요

      해피캠퍼스 FAQ 더보기

      꼭 알아주세요

      • 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
        자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
        저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
      • 해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.
        파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
        파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

    함께 구매한 자료도 확인해 보세요!

    찾으시던 자료가 아닌가요?

    지금 보는 자료와 연관되어 있어요!
    왼쪽 화살표
    오른쪽 화살표
    문서 초안을 생성해주는 EasyAI
    안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
    저는 아래와 같이 작업을 도와드립니다.
    - 주제만 입력하면 목차부터 본문내용까지 자동 생성해 드립니다.
    - 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
    - 스토어에서 무료 캐시를 계정별로 1회 발급 받을 수 있습니다. 지금 바로 체험해 보세요!
    이런 주제들을 입력해 보세요.
    - 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
    - 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
    - 작별인사 독후감
    해캠 AI 챗봇과 대화하기
    챗봇으로 간편하게 상담해보세요.
    2025년 07월 13일 일요일
    AI 챗봇
    안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
    5:40 오후