SK텔레콤 swot

소개

SK텔레콤 swot

목차

1. SK telecom의 SWOT분석
2. 환경의 변화에 따른 마케팅 전략의 변화

본문내용

기회
SK telecom은 과거 이동 통신 도입기에 독점으로 인한 이익을 기반으로 성장했다.
그후 이동 통신 시장의 성장기에는 다양한 사업자들이 생겨나 시장이 치열한 경쟁구도로 재편되고 sk는 선두주자라는 이점과 막강한 자본력을 바탕으로 단말기 공급선(제조업체)을 확보하고-이 단계에서 sk는 sk global이라는 유통업체를 세워 사용- 전국 방방 곡곡 1300여개의 대리점을 통해 많은 가입자를 모았다.
이 시기에는 단말기에 대한 보조금의 지급, 도우미들을 동원, 가두판매, bundling(묶어서 끼워팔기), 은행이나 수퍼마켓에서도 가입자를 유치하는 등의 Total Marketing이 펼쳤다.
그러나, 6월 이후 보조금이 폐지되면서 사실상 신규고객의 확보는 미미해졌으며 이동통신 시장은 성숙기에 접어들어 수성전략이 진행되었다.
contents와 software경쟁으로 기존고객의 loyalty를 증가시켜 이탈을 방지하고 ARPU (Average Revenue Per User)를 늘리는 것을 그 목표로 하고 있다.
-최다 가입자

전략의변화
이 시기는 시장이 팽창하는 성숙기 이며, 엄청난 자본이 이 시기의 마케팅에 투입되었다. 단말기 시장과 분리되어 있던 이전과는 달리, SK Telecom의 모회사인 SK 그룹은 SK Global 이라는 유통회사를 설립하여 제조업체에서 단말기를 구입(물량 확보), 각각의 대리점에 비치했다. 소비자들은 보다 손쉽게 가입할 수 있게 되었다.
또한 중요 마케팅 활동으로 보조금제를 실시했다. 소비자가 고가의 단말기를 구입할 때, 상당액수의 보조금을 지급하여 소비자의 부담을 줄여주고 대신 SK Telecom의 서비스에 2년 혹은 1년의 일정한 기간 동안 의무적으로 가입하게 하였다.
이를 통해 전국 1300여개의 대리점에서 가입자를 끌어 모았다.

참고자료

· 없음