소비의 새물결 트레이딩 업

소개

트레이딩 업이란 중가제품을 주로 구입하던 중산층 이상의 소비자가 품질이나 감성적인 만족을 얻기 위해 비싼 제품에도 중산층 이상의 소비자가 품질이나 감성적인 만족을 더기 위해 비싼 제품에도 기꺼이 보다 높은 가격을 지불하는 소비패턴을 일컫는 표현이다.

목차

제목 : 소비의 새 물결 트레이딩 업 요약

제1부 소비 고급화 혁멱, 트레이딩 업
1장 다음 10년을 지배할 소비 코드
2장 평균적 소비자의 종말(트레이딩 업의 발생배경)
3장 뉴럭셔리 소비자의 네 가지 감성적 니즈

제2부 뉴 럭셔리의 탄생과 창조자
4장 섹시함이 환영받는 세상 - 빅토리아 시크릿
5장 운전하는 재미를 느낀다. - BMW, 렉서스
6장 내 아이를 위해 최고만을 - 아메리칸 걸, 애완동물 상품
7장 집은 최고의 인생을 찾는 것
8장 최고의 공간에서 즐기는 미각 여행
9장 프랑스 와인을 능가한 미국 와인 - 로버트 몬다비, 캔달 잭슨
10장 뉴 럭셔리 병에 담긴 올드 럭셔리 : 벨베디어, 새뮤얼 아담스
11장 프로의 스윙을 실현 - 캘러웨이 골프

제3부 더 높은 곳을 향하여
12장 새로운 황금시장을 선점하라.
13장 뉴 럭셔리 기업으로 변화하는 3단계 프로세스
1단계 비전 : 어떤 영역을 어떻게 볼 것인가?
2단계 해석 : 추상적 개념에서 실질적 내용으로
3단계 실행 : 생산규모 확대에서 컨셉 재고려까지

본문내용

- 품질이 최우선
뉴 럭셔리 상품으로 불리기 위해서는 “세 단계의 효익”으로 소비자에게 어필해야한다.
1. 첫째, 디자인과 기술 혹은 두 가지 모두 차별화 되어야 한다.
2. 이런 기술적 혜택은 실제 성능의 우위로 이어져야 한다.
3. 상품의 기술적, 기능적 우수성이 브랜드 및 기업 가치와 어우러져 소비자에게 감정적 만족감을 주어야 한다.

- 뉴 럭셔리 제품의 종류
1. 대중성 있는 수퍼 프리미엄 제품
2. 대중성이 강화된 올드 럭셔리 제품
3. 매스티지 제품(대중을 뜻하는 매스와 품격을 의미하는 프레스티지의 합성어)

- 올드 럭셔리 VS 뉴 럭셔리
1. 올드 럭셔리 상품은 독점적이라는 데 가치가 있다.
2. 뉴 럭셔리 상품에는 장인정신 뿐 아니라 대중적 요소가 함께 가미된다.

- 기업에겐 위협인 동시에 기회
트레이딩 업으로 위협을 받을 기업은 전통적인 중가 제품을 중가제품 시장에 판매하는 기업이다. 뉴 럭셔리 기업이 시장에 진출하면 시장이 순식간에 양극화되고 고급품과 저가제품 사이에서 중가 제품이 몰락할 위험을 피하기란 어렵다. 소비자에게 가격적인 만족도, 품질과 감성적인 만족도 주지 못하는 제품은 외면받고 있기 때문이다.

참고자료

· 없음