혼합음료 17차 비즈니스 시스템 마케팅 분석

소개

혼합음료 17차 비즈니스 시스템 마케팅 분석
A+자료입니다
혼합음료 시장내 경쟁관계및 마케팅분석 위주로 작성하였습니다
사진을 적절히 인용하여 작성하였고 편집상태도 깔끔합니다..


좋은 점수 획득하시길~~^^*

목차

-비즈니스 시스템

-비즈니스 시스템 참가자 간의 관계 분석

-1차 경쟁자

- 2차 경쟁자

- 협력업체

- 협회/조합/금융기관

- 공급자

- 유통기관

- 소비자

- 외부환경기관

- 환경요인

※전략방안

본문내용

① 경쟁 상황
웰빙 트렌드에 힘입어 차(茶) 음료 시장이 급팽창하고 있음.
14일 업계에 따르면 올해 차 음료 시장은 지난해 990억원에서 2배가량 늘어난 1,800 억원에 이를 것으로 전망되면서 ‘너도 나도’ 차음료 시장에 뛰어들고 있음.
실제로 올 상반기 전체 음료 시장은 5% 마이너스 신장한 가운데서도 차 음료는 무려 70%나 증가한 것으로 집계됨
2차 경쟁자
① 국내 음료 시장 현황
2005년 매출액 기준으로 볼 때 국내 음료 시장은 약 3조8000억원 규모임.콜라, 사이다 등 탄산음료저과즙 음료를 포함한 주스 음료기타 음료(생수,커피,스포츠 음료등)
웰빙 차 음료는 기타 음료 군에 속함
비타민 음료의 벤젠 파동’, ‘독극물 콜라’ 파동 등 악재로 인하여 작년 같은 기간에 비해 음료시장의 매출이 5% 가까이 줄어 1조6600억원선에 그침
올 상반기 차 음료는 모두 920억원어치가 팔림 작년 상반기 대비 130%의 성장률 기록
전체 음료 시장의 부진에 비해 차 음료 시장은 꾸준히 성장을 하고 있음

소비자
① 주 고객층에 집중
‘20대 젊은 여성들이 들고 다니며 마시는 음료’라는 개발 포인트 설정
여러 가지 시제품을 들고 대학가를 누비며 300회 이상 테스트
실제 좋아하는 맛이 무엇인지를 파악하고 어떻게 혼합하면 그 맛을 표현할 수 있을지 숙의에 숙의를 거쳐 지금의 17차를 개발함.
② 對소비자 마케팅
‘百聞不如一飮 (백문불여일음)’ 공격 마케팅
즉 ‘마시게 해서 맛을 알리자’는 것. 남양유업 전 직원이 동원된 대대적인 체험마케팅은 6개월에 걸쳐 전국의 200여개 대학에서 100만개의 17차를 유통시킴. 동시에 대학 매점에 가장 먼저 17차를 유통시킴

참고자료

· 서울경제 신문,한국경제, 매일경제 신문,조선일보