[경영]판매촉진/맑을린

소개

판촉에 대한 정보와 함께 한 주류업체의 판촉에 대한 효과에 대한 보고서 입니다.

목차

1.판촉의정의
2.판촉과 광고의 비교
3.판촉의 사용 목적
4.판촉의 효과
5.판촉의유형
6.판매촉진광고의 예 (맑을린)

본문내용

1. 판촉의 정의
디지털 기술의 발전의 광고 환경에 많은 변화를 가져오고 있다. 그 예로 하드 디스크에 정보를 기록하여 재생하고, 퀵스킵 버튼을 이용해 텔레비전 신호를 30초간 뛰어넘음으로써 광고를 피할수 있는 PVR(Personal Video Recorder)서비스가 실용화되었다. 이와 같이 급속히 진화하는 디지털 TV로 인해 현대 4대 매체 중 가장 큰 비중을 차지하는 텔레비전 광고가 몇 년 후에는 설 자리를 잃게 될 수도 있을 것이다. 뿐만 아니라 인터넷의 발달로 인해 소비자들은 상품에 대한 정보를 직접 탐색하고 다른 사람과 상품 사용의 경험을 공유할 수 있게 됨에 따라 더 이상 광고가 전달하는 메시지를 신뢰하지 않는 경향이 있다.
이러한 환경 변화로 인해 최근 업계에서는 일반적으로 광고 커뮤니케이션을 전달하는 ATL(Above the Line)보다 직접적으로 소비자에게 접근할 수 있는 활동인 BTL(Below the Line)에 대한 관심이 증가하고 있다. BTL은 다양한 IMC수단들 즉, PR, PPL, 스포츠 스폰서쉽 등은 물론 구매시점에 소비자를 유인하는 수단인 판매촉진까지 포함하는 개념이다.

판촉이란 인적판매, 홍보, 광고 등을 제외한 고객의 구매나 유통업자의 효율성을 자극하는 마케팅활동이다. 또한 광고 및 홍보와는 달리 고객이나 중간상에게 상품을 구입하도록 설득하는 데 사용되는 모든 활동이라고 정의된다. 판촉의 주목적은 판매이다. 다시 말해 소비자의 여러 반응 중 최종 반응에 역점을 둔 것이다. 또한 광고는 표적 소비자를 대상으로 하지만 판촉은 최종 소비자와 유통업자 각각의 고객 특성에 따라 차별화된 수단을 사용할 수 있다.
이러한 이유에서 판촉은 광고와 달리 ‘다재다능’한 성격을 지니고 있다고 표현한다. 즉 판촉은 다양한 상황에서 사용할 수 있는 다양성과 융통성을 지닌 것이다.

2. 판촉 vs 광고
IMC 관점에서 판촉과 광고는 여러모로 성격이 다르기 때문에 상호보완적으로 이용할 수 있다. 광고와 소비자 판촉의 효과 비교는 아래의 표로 대신하겠다.

참고자료

· 광고론
· 맑을린홈페이지