[서비스마케팅]신한은행의 마케팅 사례분석과 문제점 파악 및 해결방안(A+리포트)

소개

본 자료는 연세대학교 경영대학 [마케팅관리]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 국민은행, 우리금융지주 등의 국내경쟁업체와 외국계은행들의 시장진입등 치열한 시장환경속에서도 끊임없는 고객만족 마케팅전략으로 탄탄한 입지를 구축하고 있는 신한은행의 고객지향적 마케팅전략을 조사분석하였습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 서 론
1) 신한은행
2) 동기

2. STP분석
1) Segmenting
2) Targeting
3) Positioning

3. 환경분석
1) 내부분석
2) 외부환경
3) SWOT 분석

4. 마케팅믹스 분석
1) Promotion
2) Price
3) Place
4) Product

5. 문제점과 해결방안
1) 4P - Price 관련
2) 4p - Promotion 관련
3) 변화하는 환경에 대한 대처

6. 결 론

7. 참고문헌
1) 국내 문헌
2) 인터넷 사이트

본문내용

Positioning

은행이라는 특성상 각 상품을 파는데 있어 각기 다른 Targeting이 존재하고 이것은 결국 모든 Segment에 대한 Targeting을 해야 하는 것이다. 즉 선택과 집중이 존재하지 않는 것이다. 따라서 복합적인 Positioning이 필요하다. 신한 은행은 지금 현재 각 상품에 대해 각기 다른 4P Mix를 사용함으로써 비교적 성공적인 Positioning을 하고 있다.
하지만 기업사명은 ‘고객에게는 최상의 가치를 제공하고, 주주로부터는 폭넓은 신뢰를 받고, 임직원에게는 존경받는 일터를 제공하고 사회와 국가경제에 기업시민으로서 사명을 완수함으로 한 차원 높은 경영문화 구현을 통해 국내는 물론 아시아 금융권을 선도하여 고객과 대한민국의 자부심이 되는 일등 은행이 될 것입니다.’ 라고 하여 자사의 목표를 정확하지 못하게 나타내고 경영활동 범위를 명확히 제시하지 못함으로써 잘 정리되지 못한 모습을 보이고 있다.

3. 환경 분석

1) 내부분석

① 선도적 제도
신한은행이 금융권에서 처음 도입해 지금은 전 금융권으로 확산된 제도 중 여전히 신한은행이 우월하다고 판단되는 제도 4개를 선정했다.
종합업적평가대회, 사업부제, 부서장경영전략회의, 성과관리제도 등이 그 것이다. 이들 제도는 현재 대부분 금융회사들이 시행하고 있어 언뜻 보면 별것 아닌 것으로 비춰진다. 하지만 사업부제 등은 도입 초기엔 상당한 논란을 불러일으킨 적이 있어 이를 정착시킨 신한은행의 뚝심은 상당하다고 할 수 있다. 특히 종합업적평가대회와 부서장 경영전략회의는 지금도 다른 은행이 따라 올 수 없을 정도로 신한은행만의 독특함을 자랑하고 있다.

<중략>

참고자료

· 머니투데이금융부, 금융강국코리아, 굿인포메이션, 2005년
· 정동일, 신한은행방식, 김영사, 2005년
· 전선애, 우리나라의 금융구조와 경제성장, 한국경상학회, 2005년 3월
· 김상헌, 귀족마케팅: 대한민국 1%를 위한 전쟁, 청년정신, 2003년
· 김경원, 최희갑, 디지털 금융 대혁명, 삼성경제연구소, 2002년 3월
· 장세진, 글로벌시대의 경영전략, 박영사, 2005년
· 한국은행,「국내은행 인터넷뱅킹 서비스 이용 현황」, 보도자료 각호
· <인터넷 사이트>
· 재정경제부 홈페이지 http://www.mofe.go.kr
· 한국은행 홈페이지 http://www.bok.or.kr
· 전국은행연합회 홈페이지 http://www.kfb.or.kr
· 삼성경제 연구소 홈페이지 http://www.seri.org
· 신한은행 홈페이지 http://www.shinhan.com
· 동아일보 홈페이지 http://www.donga.com
· 매일경제 홈페이지 http://www.mk.co.kr