농심과 오리온 비교 레포트

소개

농심과 오리온의 기업분석입니다.
최근 3년간의 주식가격을 토대로 비교 분석, 마케팅 분석입니다.

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본문내용

중국의 고급면 시장 개척, 성장가능성 무궁무진함, 현재 중국은 라면 시장내 가격할인 및 군소업체 합병으로 경쟁이 심화되는 상황이지만, 농심의 마케팅 전략 및 제품의 차별화, 고급화 전략이 중국 소비자에게 강하게 어필하는데 성공하였기에 앞으로 세계적으로 발을 돌려 세계의 한국 라면을 알리는 마케팅을 하여야 합니다. 하지만 고가제품과 해외시장으로서 현재 농심이 직면하고 있는 가장 큰 문제는 매출의 80% 이상을 차지하고 있는 라면 스낵 시장이 각기 정체와 위축기를 겪고 있다는 것이며 이러한 문제는 단순히 경기나 기후 등의 일시적인 변수에 의한 것으로 보기보다는 소비 패턴의 변화에 따른 시장의 추세적인 하강국면으로 인식됨에 따라 이를 극복하기 위한 두 가지 장기 과제로서 고가, 고품질 제품의 적극적인 런칭과 해외시장 개척이 필요합니다.

예) 중국 내의 라면이라는 식품은 다른 면식류에 비해 인식 정도가 상당히 낮은 식품으로 중국에만 100여가지가 넘는 면식류가 존재하고 또한 중국인들이 즐겨먹는 면식류는 다양한 종류를 이루고 있음. 이러한 상황에서 신라면은 라면이라는 식품의 전체 입지도의 향상이 곧 기업의 장기적 이익에 기여한다는 사실을 알고 새로운 방안을 마련해 보아야합니다.
구체적인 방안으로 농심은 중국 내에 신라면을 전문적으로 판매하는 전문 음식점을 활용해 볼 수 있음. 이는 곧 라면이라는 식품자체가 대중음식으로서 중국인들에게 알려질 수 있으며 생활 속에서 쉽게 떠올릴 수 있는 식품이 될 수 있는 전략이기도 하기 때문입니다.

활용의 예시는 일본의 진로소주 진출과정을 통해 살펴 볼 수 있습니다. 진로는 일본에 진로가든 이라는 음식점을 개설하였고 일본인들이 불고기 등 한국음식을 먹을때 진로소주를 같이 마시게 하는 전략을 펼침으로서 진로소주의 고급화 전략, 소주의 인식변화라는 두 가지 토끼를 잡을 수 있었습니다.

끝으로 농심은 부채비용의 위험이 있다고 보여짐니다. 부채의 총계가 2004년 대비 2005년 에 비해 증가를 보이고 있다는 것은 자금을 많이 빌려온다는 것을 설명 할 수 있는데 이에 대하여 마케팅적으로 해지 시키는 방법은 마케팅의 4P ( 가격 , 유통 , 제품, 촉진 ) 으로 설명 할 수 있습니다.

우선 가격면에서 자금 조달 방식을 달리 할 수 있는데.. 자금은 조달 할 때 은행의 저금리를 이용하는 방법이 있습니다. 이 방법은 환차익을 이용한 방법으로써 자금의 조달을 환차익이 많이 나는 나라의 금리를 빌려 자금을 조달 하는 것 입니다. 또는 주식 시장에서 주식 공모, 또는 증자를 통하여 유동자산비용을 확보하는 것 입니다.
두 번째 유통면에서 유통망을 체계화 하고 개선하며, 비용을 감소시키는 것이 있습니다. 세 번째 제품면에서 생산의 라인의 자동화 또는 OEM 방식을 이용한 생산으로 인건비의 감소와 생산비의 감소로써 비용의 발생을 최대한 줄이는 방법 입니다.

참고자료

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