STP 전략으로 접근한 광고 사례

소개

1. STP전략이란?
시장세분화(Segmentation)
시장세분화란 전체 시장을 동질적인 고객들로 구성된 각 세분시장으로 나누는 과정을 말한다. 이는 가장 수익성과 성장률이 높을만한 표적시장의 발견을 위해 실시된다.
마케터는 상이한 소비자들로 구성되는 전체시장에 대하여 단 하나의 마케팅믹스를 제공하기 보다 구체 적인 세분시장들이 원하는 바에 맞추어 제품을 개발하고, 마케팅노력을 집중함으로써 경쟁자에 비해 차별적 우위를 누릴 수 있다.
시장은 다양한 기준에 의하여 세분화 될 수 있는데, 고객의 인구통계학적 특성(예:나이, 성별, 직업, 소득 등), 추구하는 편익(예: 저가격, 고품질, 서비스 등), 라이프 스타일등은 시장세분화 기준의 예이다.

목차

1. STP전략이란?
2. STP전략으로 접근한 사례
①T.G.I 마케팅 전략
② 베이커리 마케팅 전략
③ 싸이월드 마케팅 전략
④ 프리첼 마케팅 전략
⑤ LG레이디 카드 마케팅 전략
⑥ LG전자의 멀티미디어 사업 마케팅 전략
⑦마케팅 전략뉴코아 Kim`s Club의 마케팅 전략
⑧국순당 백세주의 마케팅 전략
3. 잘 수립된 광고 전략에 대한 사례
①GUCCI의 광고 전략
② 프라다의 광고 전략
③리츠 스타킹광고의 전략
④XXX 콘돔 광고의 전략
⑤한국통신 메가패스 광고의 전략
⑥사랑에 관한 광고의 전략

본문내용

1. STP전략이란?
시장세분화(Segmentation)
시장세분화란 전체 시장을 동질적인 고객들로 구성된 각 세분시장으로 나누는 과정을 말한다. 이는 가장 수익성과 성장률이 높을만한 표적시장의 발견을 위해 실시된다.
마케터는 상이한 소비자들로 구성되는 전체시장에 대하여 단 하나의 마케팅믹스를 제공하기 보다 구체 적인 세분시장들이 원하는 바에 맞추어 제품을 개발하고, 마케팅노력을 집중함으로써 경쟁자에 비해 차별적 우위를 누릴 수 있다.
시장은 다양한 기준에 의하여 세분화 될 수 있는데, 고객의 인구통계학적 특성(예:나이, 성별, 직업, 소득 등), 추구하는 편익(예: 저가격, 고품질, 서비스 등), 라이프 스타일등은 시장세분화 기준의 예이다.목표화(Targeting)
가장 시장매력도가 높은 세분시장을 선정하여 목표로 삼는것이다. 각 세분시장의 매력도는 기업의 마케팅 능력, 핵심역량, 자원 조달가능성, 세분시장의 규모와 성장가능성, 경쟁정도 등을 고려하여 결정된다.

위치화(Positioning)
표적시장에서 기업의 차별화된 포지션을 정립하는 과정으로 기업이 고려할 수 있는 구체적인 포지셔닝 방법은 다양한데 가장 이상적인 포지셔닝 방법은 시장을 세분화했던 기준, 즉 소비자들이 중요하게 생각하고 있는 기준을 기초로 표적시장 소비자들이 가장 호감을 가질 매체에 마케팅을 하는 것이다. 기업들이 자사의 포지션을 구축하는 데 있어 표적시장 소비자들의 마음속에 강력한 브랜드 이미지를 심어주는 방법이 가장 효과적이다.

참고자료

· 인터넷, 관련 서적