LG휘센의 중국시장 사례발표

소개

LG휘센의 중국시장 사례발표 파워포인트입니다.
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목차

1. 사례선정동기
2. 기업소개
3. 환경분석
4. 마케팅전략 분석
5. 성공요인 분석
6. 확인된 문제점 제시
7. 개선된 마케팅 전략
8. 결론

본문내용

마케팅전략분석
{4}Promotion

① 소비자 대상 고객 밀착형 판촉
- 1998년: 5마력 제품 구입 시 청소기 1대 증정

- 1999년: 에어컨 구입 시 실외기 커버 및 실내기 세정제 증정


② 유통업체 대상의 판촉활동
- 순회지원활동, 판매교육 지원

③ 사회환원 활동
- LG전자 초등학교, 중학교, LG전자 컬러 TV 마을 설립
- 2003년 사스 퇴치를 위해 베이징 시 50개 주요병원에 위생장비 지원
- 베이징~텐진 간 고속도로에서 방독면 무료 증정

성공요인분석
1. 세계 각 지역에 대한 공통화와 차별화의 조화
· 공통화 : 현지형 제품
· 차별화 : 국내 – 프리미엄 시장 성장 → 고품격 가전
미주 – 저가공세 → 신기술
중동 – 외국 브랜드 텃세 → 고객 밀착형 마케팅
남미 – 경제파탄 → 현지업체들과의 지속적인 거래관계 유지
※중동, 아프리카 – 지역특화 제품 (트로피칼, 골드핀, 플라즈마 덕트형)

2. 고객의 니즈에 부합하는 제품 개발

3. 디자인 중심의 제품 개발 프로세스
· LG 전자 내에서의 디자인 부문의 위상

참고자료

· 없음