[국제경영론]박카스 성공 사례-창업부터 성공까지

소개

국제 경영론 최종과제로 제출했던 과제입니다.
정말 열심히 준비한 과제입니다.

목차

1. 강중희 상점에서 동아제약 주식회사로, 그리고 박카스의 탄생
2. 동아제약 드디어 업계 정상에 서다.
3. 박카스 광고, 그리고 드링크류 광고 금지
4. 박카스 LA로, 세계로.
5. 박카스 디에서 박카스 에프로
6. 광고 해금과 또 한번의 박카스 신화
7. 박카스의 변신, `young generation` 캠페인
8. 또 다른 위기 비타 500, 그리고 박카스의 또 다른 변화

토의 사항 제시

동아제약의 조직도

대차대조표

손익계산서

주가 및 시장대비 수익률

박카스와 비타 500의 매출액 추이

본문내용

21세기 첫 해인 2000년에 박카스 판매는 7억 병을 넘었다. 1년 365일 하루도 빠짐없이 193만 병씩 팔렸다는 계산이 나온다. 이는 박카스라는 이름의 브랜드 탄생 40년 만의 일이었다. 1963년의 초기 자료를 보면 1년 판매량이 142만 병이었다. 그러니 2000년 당시 하루에 팔리는 양보다도 적은 셈이다. 박카스는 동아제약의 간판제품이며, 보기 드문 한국의 장수브랜드이다.

2000년으로부터 5년이 지난, 최근 드링크류 시장에서 40여 년 간 절대강자로 군림하던 박카스의 1위 자리가 심상치 않다. 동아제약의 박카스의 아성을 위협하는 제품은 광동제약의 ‘비타500’이다. 광동제약은 TV광고에 가수 비를 등장시켜 “맛있는 거, 하지만 카페인 없는 거”라는 광고 문구를 날리면서 동아제약의 박카스를 정면공격하고 나섰다. 동아제약 측에서는 “이전 경쟁업체들이 써 왔던 수법”이라며 애써 무시하고 있지만 가만히 앉아 있을 수는 없는 상황에 이르렀다. 일단 숫자가 심상치 않다. 비타500의 매출이 껑충껑충 뛰는 사이 박카스의 지난해 매출은 최고치를 기록했던 2002년에 비해 19.2%가 줄어든 1806억원으로 줄어들었다.<동아일보 ‘베스트&Best` <1> 박카스-비타500 2004년 11월 8일자 참고>
2001년 출시된 비타500은 첫해 매출 53억원을 기록한 이후 지난해에는 280억원을 기록했다. 올해에는 상반기에만 지난해 1년 매출을 넘어섰고 올해 매출 목표는 최소 600억원이다. 이는 해마다 100% 이상 성장하고 있는 셈이다. 처음에는 지나가는 수많은 ‘유행성 음료’에 불과할 것이라고 생각했던 비타500이 돌풍을 일으키고 있는 것이다. 이러한 비타500의 인기에 지난해까지만 해도 미동도 하지 않던 동아제약에서도 최근 묘한 분위기가 흐르고 있다. 동아제약 직원 김모씨도 ‘비타500’ 이야기만 나오면 민감한 반응을 보였다. 주간조선 2004년 7월24일자.

“왜 그 쪽(광동제약)에서 우리를 걸고넘어지는지 모르겠습니다. 자기네 물건만 잘 팔면 되지 왜 박카스와 비교를 하는지 이해가 안 됩니다. 박카스와 비타500은 품목도 다른데 광고에서도 노골적으로 박카스를 끌어들이고 있습니다. 어차피 웰빙 바람 타고 유행하다가 사라질 음료 아닌가요?” <주간조선 ‘비타500, 박카스 40년 아성 무너뜨리나’ 2004년 7월24일자 참고 및 인용>
김씨의 말처럼 비타500과 박카스는 엄연히 다른 품목이다. 비타500은 약국에서도 판매를 하지만 슈퍼마켓이나 편의점에서도 팔 수 있는 식품이고 박카스는 약국에서만 팔 수 있는 엄연한 의약품이다. 그러나 소비자들은 둘 다 제약회사에서 만든 제품이고 비슷한 ‘피로회복제’로 인식하고 있기 때문에 경쟁을 피할 수 없는 상황이다.

참고자료

· · 박카스 홈페이지 (www.bacchusd.com)
· · 야후 금융정보 (http://kr.finance.yahoo.com/)
· · 네이버 백과사전 (http://100.naver.com/)
· · 동아제약 홈페이지 (www.donga.co.kr)
· · 매일경제 홈페이지 (www.mk.co.kr)
· · 조선일보 홈페이지 (www.chosun.com)
· · <박카스 40년 그 신화와 광고 이야기> 신인섭 저, 나남출판, 2001
· · <IMC 광고론> 한은경 저, 커뮤니케이션북스, 2003