(경영전략) 신세계 이마트

소개

경영전략, 경영분석 등의 과목의 교제 사례로 나온 신세계이마트의 경영전략에 관한 레포트 입니다.

목차

1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?
2. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart와의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오.
3. 외국계 할인매장이 현지화 할 경우 이마트의 경쟁우위는 유지가능한지 생각해 보시오.

본문내용

1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?

이마트는 롯데와 현대 그리고 외국계 할인점 등 경쟁사들과의 경쟁에서 당당히 1위를 지키고 있는 우리나라 업계 1위의할인점이다. 이러한 이마트의 여러 경쟁우위 중에서 다른 경쟁사에 비해 가지는 비용의 우위는 다음과 같다.
먼저, 구매협상력을 이용한 원가절감을 들 수 있다. 할인점 입점에 대한 기준이 까다로워지면서 할인점들이 새로운 매장을 여는 것이 힘들어 졌지만, 이마트는 이미 많은 입지를 확보하고 있었고 무리 없이 빠른 시간 내에 점포를 늘려갈 수 있었다. 이에 따라 주요 상권에 대한 조기선점 뿐만 아니라, 구매협상력을 높여 원가절감의 효과를 얻을 수 있었다.
둘째는, 신세계의 유통 노하우를 이용해서 유통단계를 축소시킴으로서 가격경쟁력을 재고하였다는 데에 있다. 생산자와 직접 거래하는 산지직송 체계 등을 통해 4,500여개의 품목을 개발하고, 유통마진을 최소한으로 줄였다. 한편, 이러한 유통단계의 축소와 함께 최첨단 시스템을 개발하고 구축함으로써 비용우위를 누릴 수 있었다. 통합 EDI시스템을 이용해 물류시스템을 강화했고, 적시적소의 삼품공급을 목표로 식료품의 경우 각 점포에 당일 공급하는 체제를 구축했다.
그밖에도, 최저가격 2배 보상제를 실시함으로써 소비자로 하여금 안심하고 물건을 구매할 수 있는 전략을 구사하였으며, 지역단체 마일리지서비스와 신선식품리콜제 등을 실시하였다. 그리고 자사에 대한 광고를 하지 않음으로서 광고에 따르는 비용으로 인한 상품의 가격상승을 막을 수 있었으며 더욱 싼 가격으로 소비자에게 제품을 공급할 수 있었다.
이마트는 이러한 비용우위를 공급자와의 교섭력을 강화, PB상품의 품질행상, 최저가격 보상제에 대한 고객의 이미지제고 등을 통해 지속적으로 유지할 수 있다.
공급자와의 교섭에서 구매협상력을 높여 더 낮은 가격으로 제품을 공급 받을 수 있도록 노력해야 하며, PB상품의 품질을 높여 고객으로 하여금 더 좋은 제품을 싸게 살 수 있다는 느낌이 들게 해야 할 것이다. 그리고 세일기간이 아니더라도 언제든지 최저가격으로 제품을 살 수 있다는 점과 최저가격보상제를 잘 활용해서 고객이 이마트가 내세우는 저렴한 가격을 믿고 찾아주도록 이미지를 만드는 것이 중요하다.

참고자료

· 없음