[마케팅]마케팅에 관한 조사들

소개

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목차

1. 마케팅 핵심개념
2. 마케팅 근시안이란
3. 판매개념과 마케팅개념 차이
4. 사회적 마케팅
5. 4P 로 나타내는 마케팅 믹스

본문내용

1.마케팅의 핵심개념 중 근본적욕구, 구체적욕구. 수요의 차이점을 설명하고 기업은 왜 2차적 욕구(구체적 욕구)보다 근본적 욕구에 초점을 맞추어야 하는가를 논의해보라.

1)근본적 욕구: 사람들이 살아가면서 필요한 음식, 의복 ,가옥 ,존경 ,안전,편안함 등 본원적이고 근본적인 대상에 대한 욕구를 말한다.
2)구체적 욕구: 근본적 욕구를 실현시킬 수 있는 수단에 대한 욕구인데, 예를 들어 배고픔을 해소시킬 수 있는 구체적인 수단으로서 여러 음식이 있는데 햄버거에 대한 욕구나 설렁탕에 대한 욕구를 말한다.
☞ 여기서 동일한 근본적 욕구에 대한 구체적 욕구는 흔히 개인마다 다른데, 이는 바로 그 소비자의 취향이나 그가 속한 사회의 문화가 다르기 때문이다. 그러므로 한국인은 점심때 보통 비빔밥이나 설렁탕을 먹지만 미국인은 햄버거나 스테이크를 먹는다.
3)수요: 수요는 욕구가 구매력과 구매의지에 의하여 뒷받침된 것을 말한다. 그러므로 소비자가 어떤 제품에 대한 욕구가 있다고 해서 꼭 구매로 이어지는 것은 아니다. 그러한 욕구가 구매력과 구매의지에 의해 뒷받침될 때 비로서 그 제품에 대한 구매가 이루어진다. 따라서 자신의 제품을 판매하려는 기업의 마케터는 소비자의 욕구를 자사의 제품에 대한 수요로 구체화시키는 마케팅 노력에 의하여 판매가 가능해진다.
4)기업이 구체적 욕구보다 근본적 욕구에 초점을 맞추어야하는 이유
기업이 구체적 욕구보다 근본적 욕구에 초점을 맞추다 보면 기업은 도태되어 결국 망하게 된다. 하나의 실례를 들어보면 영화산업을 하는 회사가 있다고 하자. 만약 그 회사가 회사의 경영방침을 사람들의 구체적인 욕구. 즉 영화를 보는 것에만 맞추어서 좀 더 스크린을 크게 하고 좀 더 편한 의자와 넓은 공간을 확보했다고 하자. 물론 얼마동안은 잘될 것이다 하지만 그 회사는 결국에는 망할 것이다. 왜냐면 소비자의 근본적인 욕구를 간과했기 때문이다.

참고자료

· 없음