[서평]협상의 천재가 되는 마법의 법칙

소개

협상의 천재가 되는 마법의 법칙 서평입니다.

목차

마음에 드는 멋진 구두를 발견했다. 나는 저 구두를 살 것이다. 그런데 얼마에?

본문내용

왜 협상의 천재가 되어야 하는가? 협상이라고 하면 북핵협상,한미 FTA협상등 뭔가 거대한무언가 같은 부담감이 밀려온다. 그러나 우리 주변에는 협상이라고 깨닫지 못해도 사실 하루에도 자신이 모르는 사이에 많은 협상을 하고 있고 또 그결과는 협상에서 자신의 목표를 달성시켰는지 못시켰는지 두가지로 나타난다.

마음에 드는 멋진 구두를 발견했다. 나는 저 구두를 살 것이다. 그런데 얼마에?

이제부터 구두상인과 나 사이에는 협상이 시작된다. 내가 원하는 가격에 살 것이나 말것이냐. 또 구두상인도 나와 같은 생각을 한다. 구두를 팔아서 많은 이윤을 남겨야 하는데 이 손님을 어떻게 요리해서 내가 원하는 가격에 거래를 성사시킬 것인가.
이럴경우에 구두를 사려는 내가 소심한 성격에 말을 우물쭈물 하거나 평균 구두값이 얼마인지 몰라도 한참 모른다면 나는 주인에게 정말 좋은 손님이거나 바보같은 손님으로 낙인찍히고 구두를 사긴샀는데 뭔가 꺼림칙한 기분으로 집에 돌아올 것이다.
세상에는 말을 잘하고 자신이 원하는 바를 잘 관철시키고 누가봐도 똑부러지는 사람도 있지만 그렇지 않은 사람이 못해도 반은 넘는다. 그럼 말을 잘 못하고 우물쭈물하고 똑 부러지지 않거나 너무 물렁물렁한 사람들은 항상 협상에서 지고 울면서 집으로 돌아오거나 회사에서 무능력자로 낙인찍혀야 하는걸까. 조금만 관심을 가지면 그런 사람들을 위해서 쓰여진 책들이 의외로 많다. 사실 대부분의 사람들이 협상이라는 자체를 부담스러워 하고 어려워 한다. 나만 협상에 떨리고 식은땀이 나는건 아니라는 사실에 위로를 받고 싶다면 한번쯤 협상에서 유리하게 해줄 책들을 읽어보길 권한다.

참고자료

· 협상의 천재가 되는 마법의 법칙