P&G의 러시아 시장 공략

소개

p&g의 러시아 시장 공략

목차

1 P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의 러시아 마케팅 전략은 선진국 시장이나 다른 신생시장에서 사용되어 온 관행과 무엇이 다른가?
2.러시아 시장에서 Always 브랜드의 시장 잠재력은 어느 정도인가?
3. Always의 지속적 성장 방안
4. 사례 도입부에서 소개된 3가지 과제(Always)의 가격정책, 제품포트폴리오, 마케팅전략의 현지화)에 대하여 어떤 방안을 제시해 줄 수 있는가?
5.병행수입과 같은 현상은 왜 발생하며 어느 정도로 심각한 영향을 미칠 것으로 생각하는가? P&G는 이에 대하여 무엇을 할 수 있겠는가?
6.사례분석을 통해 배울 수 있는 일반적 시사점은 무엇인가? 회사의 적용할 수 있는 구체적인 시사점은?

본문내용

1 P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의 러시아 마케팅 전략은 선진국 시장이나 다른 신생시장에서 사용되어 온 관행과 무엇이 다른가?
P&G의 성공을 이끈 가장 큰 요인은 러시아 여성소비자의 소비 경향의 정확한 파악과 P&G의 유통전략의 성공으로 정의될 수 있다.
P&G의 부사장인 필립이 회상하는 러시아 성공요인은 다음과 같이 4가지로 제시되어 진다. 첫 번째는 선도자가 되는 것이며, 다음은 대대적인 공략을 감행한 것, 또 최상의 제품과 기술로 경쟁한 것, 마지막으로 유통에 집중적으로 투자한 것이다. 필립이 제시한 이런 4가지 사항 중 전자의 3가지는 러시아 여성 소비자들이 가지는 특징을 정확하게 파악하고 여기에 가장 적합한 전략을 수립하여 적중한 것이라고 생각한다.
여러 가지 조사를 통해 P&G는 러시아가 경제적으로 낙후했음에도 불구하고, 통계상의 구매력보다는 높은 구매력을 가지고 있는 것으로 조사되었으며 개개인의 소비자들도 사회주의 시절의 높은 교육수준으로 인해 매우 합리적이고 품질지향적인 특성을 가지고 있는 것을 파악하였다. 그래서 그들의 내재적 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 고급 품질의 패드로 시장에 진출하게 되었으며 이는 성공을 거둘 수 있었다. 또한 러시아의 경우, 매우 방대한 크기의 국토를 가진 나라이지만 연방의 붕괴 이후, 그 경제력은 상당히 떨어져 있는 상태로 경제가 활성화되지 못 해서 유통의 경우,

참고자료

· 없음