[마케팅]그런포스의 가격정책

소개

8명의 조원들이 두달간 머리쥐어짜내 만든 레포트입니다

저희 조원들이 직접찾아 작성한 자료입니다.

교수님꼐도 칭찬많이받은 레포트이고...

정말 자신있는 자료입니다!!!!

많은도움될겁니다^-^

목차

시 장 환 경
그 런 포 스란?
그런포스 제품
가 격 정 책
1. 고품질 고가격 정책
2. 가격 유지 정책
가격정책시 고려사항
1. 2가지 기본 가격결정 방법
2. Value-Based 가격결정에 영향을 미치는 요소들
3. 이익과 가격의 관계

본문내용

독일 기업 OAK


1. 세계적으로 그런포스와 첨예한 경쟁
- 제품의 다양화로 scope 유사

2.독일제품 브랜드 이미지

3. 2년 앞서 한국시장 진출

4. 아시아 정통 독일인 CEO

5. 2003년 국내기업 MK인수

6. 생활용 펌프와 가정용 펌프에 집중

7. 품질문제 발생
- 여름내 상요하지 않은 펌프의 고착문제로
모터의 회전에 문제 발생

1. 1990년 2월 1일 한국에 자회사 설립
- 이전에는 무역을 통해 그런포스 제품 소개

2. 온수 순환펌프로 사업 시작하여 안정적인 성장기반 마련

3. 그런포스는 소형 온수 순환펌프시장에서 경동보일러, 롯데기공, 대우 보일러,
대성셀틱 등 국내주요 보일러 업체에 소형펌프 납품

4. 시장진출 2년만에 소형 온수 순환 펌프 시장에서 시장 점유율 65% 기록

5. 고품질 고가격 정책 구사

6. IMF 경제위기 이후 Non-UP시장으로 전환

-영업 사원의 중요성이 부각되는 시장으로 조직이 작았던 시장 진입 초기에는 건설 및
산업용 대형 펌프 판매에 어려움이 있었음

-약 2년 동안 전국 50여 군데의 대리점망 구축

참고자료

· 없음