[마케팅]중국시장 진출의 성공사례와 실패사례(A+ Report)

소개

중국시장에서 성공사례 (태평양 화장품) 와 실패사례 (세원텔레콤)에 대해
조사한 레포트입니다.

(A+ Report)
열심히 한만큼 좋은 성적 받은 발표문입니다.
참고하시어 레포트 작성에 도움이 되었으면 좋겠네요 ^^
여러분의 견해를 덧붙이시어 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^
많은 도움 되시기 바랍니다. ^^

목차

1. 주제선정
2. 기업소개 및 연혁
3. 태평양과 세원텔레콤의 조직목표 & 마케팅 목표
4. 중국시장 상황분석 및 현황
5. 사례에 대한 소비자 행동론적 접근
6. 소비자 만족을 위한 지침이나 구체적인 방침
7. 결론

본문내용

장춘(長春) 지역은 조선족이 많이 사는 곳이므로 동포를 대상으로 영업을 시작하여 기반을 닦은 후 영업을 확대해 나가기 좋다. 심양의 시민들은 상대적으로 한국에 대한 거리감이 적기 때문에 태평양이 우위를 가질 수 있다. 또한 이 지역은 상대적으로 경쟁이 치열하지 않아 태평양이 초기 적응에 유리하리라고 판단하였다. 심양유한공사가 진출한지 10년이 넘어서인지 이 지역에서는 10여 개 한국산 화장품 가운데 아모레, 드봉 이 두 브랜드가 비교적 높은 지명도를 보였다. 조사에 응했던 30여명의 소비자 가운데 90% 이상이 모두 이 두 브랜드를 안다고 답했으며 그 중 40%는 이 두 브랜드의 화장품을 사용해 봤다고 답했다. 응답자중 73%가 한국산 화장품을 사용해 봤고 이중 90% 이상의 응답자들은 가장 인기 있는 제품으로 색조화장품을 꼽았다. 광고 이미지에 대한 질문에는 67%가 별다른 인상이 없다고 답했으며 28%는 광고선전이 너무 적다고 응답했다. 가격은 91%의 소비자가 한국산 화장품의 가격이 높은 편인데 반해 품질은 반드시 일치하지는 않는다고 답했다.

▲ 중국시장 분석과 지역별 소비자의 성향의 분석을 통한 전략
화장품 산업은 이미지 산업이라고 불릴 정도로 제품의 브랜드 인지도가 중요하다. 조사결과를 종합해 보면 한국산 화장품에 대한 전체적 이미지는 보통 수준에 머물러 있으며, 이러한 전체적인 이미지를 개선하기 위한 대대적인 광고가 필요하다는 것을 알 수가 있다. 화장품의 주요 소비층은 20대 초반에서 30대 초반의 도시지역 여성들이며 중국시장에서는 중국 토종기업의 초저가정책 때문에 가격경쟁력을 살릴 수 없다. 중국 화장품시장은 엄청난 잠재력을 가지고 있으므로 단기이익에 급급하지 않고 장기적 관점에서 브랜드 관리가 필요하다. 프랑스 샤넬이 “경제성장으로 중국인의 소득이 늘면서 명품 브랜드가 통하는 시대가 됐다”며 “세계적인 유명 브랜드의 중국시장 점유율은 앞으로 더 늘어나면서 중국 브랜드는 고전을 면치 못할 것”이라고 말한 것처럼 말이다.
이에 라네즈는 전지현과 이나영 듀얼모델 체제로 고가정책을 선택했고 고급이미지를 실을 수 있는 백화점 경로에 한정, 라네즈 제품을 유통하기로 결정했다.

▲ 중국시장의 창 - 홍콩진출
2002년 5월 중국시장 도입에 앞서 홍콩시장에 먼저 라네즈를 도입했다. 글로벌 브랜드의 각축장이며 중국시장의 창이라 할 수 있는 홍콩에서 라네즈의 경쟁력을 검토하기 위해서다. 마침 2002년 한국영화 `엽기적인 그녀`가 홍콩에서 대박을 터트려 한국 제품에 대한 관심이 높아졌다. 라네즈는 여주인공인 전지현을 모델로 발탁했다.

▲ 라네즈의 모델, 전지현을 통한 마케팅 성공
중국 한류열풍의 선두주자는 바로 전지현이다. 중화권에서 전지현의 인기는 상상 이상이라 할 수 있다. 전지현을 주인공으로 영화까지 찍을 정도로 말이다. 전지현은 중국에서 선정한 인기배우에 외국인인데도 불구하고 11위까지 오르기도 했다. 중국 잡지에서 전지현의 인기 비결에 대해 보도한

참고자료

· 없음