[독후감]독후감

소개

도서의 내용을 한단어와 한 문장으로 기술하여 한눈에 알아볼 수 있도록 하였고, 각 권마다 한장분량의 독후감을 작성하였습니다.

단순나열보다는 느낀점위주의 서술방식을 채택했습니다.

목차

1. 설득의 심리학

2. CEO 징기스칸

3. 마케팅 불변의 법칙

4. 최고의 하루(세계최고의 판매왕)

5. 살아있는 동안 꼭 해야 할 49가지

본문내용

제 목 : 설득의 심리학
1. 도서내용 한단어로 기술 : 승낙

2. 도서내용 한문장으로 기술 : 설득의 법칙보다 중요한 진심의 법칙

3. 독후감
다른 사람을 설득할 수 있다는 것은 생각만 해도 기분 좋은 느낌을 갖게 한다. 왜냐하면 다른 사람을 설득할 수 있다는 것은 그 사람의 기지만으로는 해결할 수 없고 해박한 지식과 그 일에 대한 열정과 진지한 사람됨까지도 포함하고 있는 개념이기 때문이다. 믿을 수 있는 인상을 가진 것만으로도 다른 사람의 부러움을 살 수 있는 충분한 조건이 되는데 다른 사람을 설득할 수 있는 능력이야 더 말해 무엇하랴.
설득의 심리학에서는 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 범칙, 희귀성의 법칙 이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시키면 얼마나 강력한 결과를 만들어내는지를 알려주고 있다.
모닝아카데미에서도 이 같은 주제로 한 강연을 해누리를 통해 본적이 있다. 그래서 나는 값을 깎을 수 있는 쇼핑을 할 때 나름대로 설득의 심리학을 적용해 보곤 한다. 여행을 가고 싶은 대학생이 국내여행을 가고 싶었다고 하자. 그는 해외여행을 먼저 요구하고 거절 당한 후 침울한 모습을 보여준다. 부모는 국내여행이라도 보내줄 수박에 없는 것이다. 나는 이것을 적절히 이용해 본다. 값을 과하다 싶게 부른 상인에게 터무니 없이 값을 깎는 것이다. 30%정도 확 깎는다. 그럼 15%선에서 적절한 값이 매겨진다. 손해보지 않는 쇼핑을 하게 되는 것이다.
이 책을 보고 있자면 사실 마법의 지팡이라도 하나 얻게 된 기분을 느끼지 않을 수 없다. 왜냐하면 사람에게도 자동적인 행동을 유발시킬 수 있는 심리원칙이 있다며 그것만을 적절히 이용하면 손 하나 까딱하지 않고 사람들을 움직일 수 있다고 말하기 때문이다. 내 생각은 조금 다르다. 정작 중요한 것은 상대에 대한 관심이고, 그를 이해하려는 노력이 먼저이다. 그 노력은 전달될 수밖에 없으며 더 큰 결과물을 만들어낼 수 있는 방법이 될 것이다. 진심보다 현란한 기술이 더 중요해진 것 같은 세상이지만 진리는 변하지 않기 때문이다.

참고자료

· 없음