[경영전략]지속적 경쟁우위를 위한 SK텔레콤의 전략

소개

지속적 경쟁우위에 대한 부분과 SK텔레콤의 마케팅 전략에 대한 내용에 충실합니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. SK텔레콤 선정 이유
2. 회사소개

Ⅱ. 본 론
1. 이동통신 업계현황
2. 경쟁우위 원천으로서의 자산(가치사슬)
3. 경쟁우위를 위한 전략
4. 지속적 경쟁우위 유지를 위한 향후 전략

Ⅲ. 결 론

본문내용

1. SK텔레콤 선정 이유

“ 현대 생활 백서!”, “생활의 중심 SK텔레콤”

이것은 장안의 화제가 되었던 SK텔레콤의 최근 CF이다. 이는 1988년 이동통신 전화에 대한 서비스를 처음 시작한 이후 모바일 폰은 현대인 생활의 일부분이 아닌 그 중심에 우뚝 섰다는 것을 나타내며, 이 CF를 보는 많은 사람들이 공감하는 것으로 볼 때에 휴대폰(Cell phone, PCS)은 어느덧 생활필수품의 하나가 되어버렸다.
대한민국 인구의 80%에 해당하는 3,874만명이 이동통신 사에 가입되어 휴대폰을 사용하고 있으며, 그 중 절반이 조금 넘는 1,967만명(50.8%)이 SK텔레콤의 고객이다. 즉, 주위를 둘러보면 대한민국에 10명 중 8명이 휴대폰을 가지고 있으며, 그 중 4명이 SK텔레콤 가입자라는 것이다. 사실 영,유아를 제외하면 주위의 두 명 중 한 명이 SK텔레콤 가입자라고 봐도 과언이 아니다.
사실 SK텔레콤이 이처럼 이동통신 업계를 이끌 수 있는 것은 선발주자라는 이유가 상당 부분 크다. 하지만 많은 경우 특히, IT업계에서는 선, 후발 주자에 따라서 시장점유율이 정해진다기 보다는 기술과 혁신에 의해서 결정되는 경우가 많다. 그렇다면 1988년 이후 18년째 굳건히 시장을 지배하고 있는 SK텔레콤이 어떠한 전략을 통해서 이와 같이 지속적으로 리딩 기업을 유지하였는지 알아보고자 한다.

Ⅱ. 본 론

1. 이동통신 업계 현황
이동통신 가입자는 최근 4-5년 간 증가 폭이 점차 둔화되고 있다. 이는 전 국민의 80%에 해당되는 이동통신 가입자가 나타나는 것으로 유추해 볼 때에 이동통신 가입자는 이미 포화에 이르렀으며, 최근 시행되고 있는 번호이동 제도, 보조금 제도 등으로 인해 포화 된 시장 속에서 각 이동통신 업체가 치열한 공방전을 벌이고 있다고 할 수 있다
위의 그래프는 3대 이동통신사(SK텔레콤, KTF, LG텔레콤)의 가입자 합의 추이로써 성장세가 계속해서 둔화되는 것을 볼 수 있다.
이동통신사에서 가입자 수가 중요한 것은 앞에서 언급했던 것과 같이 이동통신사는 기간산업이므로 연간 판관비의 비중이 고정비가 상당히 높으며, 매출 또는 가입자 수에 따른 변동비의 비율은 낮은 산업이다. 즉, 공헌이익율이 매우 높기 때문에 손익분기 가입자를 초과한 가입자 1명 당 발생되는 순이익율이 높다. 이 때문에 각 이동통신사는 가입자 유치에 열을 올리고 있는 것이며, 이동 통신 산업이 매력적인 것이다.

참고자료

· 없음