[마케팅]소비자관련지식이 실제상황에 나타난 사례조사

소개

마케팅 지식이 적용된 사례만 모았습니다.

마케팅시간에 제출한 과제입니다.

목차

Winsor 12- Closure Effect
미래파 에센스 마스크-대리적 조건화
삼성 래미안-Leaned Need Theory
피죤-정보인출(Cue)
서울우유-가족(Family)

본문내용

▲ Closure Effect
술병이 갖는 고유의 이미지를 여성의 신체와 연결하여 집중 부각시키는 광고로 소비자들을 유혹
-위스키 업체 관계자 "위스키 술병은 소주병과 달리 대부분 원만한 곡선 형태로 만들어진다. 이에 따라 병 자체가 여성의 몸매를 연상시킨다”
제품은 없고 보이는 것은 병모양의 여자 가슴선과 병 모양 대로 파인 허리선, 다리만 노출
- 소비자들에게 ‘은밀하고 부드러운 유혹\

▲ 대리적조건화 (Vicarious Condition) 관찰에 의한 동기유발
메트로 섹슈얼(metrosexual), 몸짱 붐이 일어나면서 남성들도 외모에 관심을 갖게 됨
남성들은 복잡한 제품을 비선호, 얼굴에 붙이기만 하면 보습ㆍ영양공급 효과를 얻을 수 있는 ‘시트(sheet) 마스크팩’ 개발
꽃미남이 주 타겟이었던 남성화장품에 중년 모델인 백윤식을 등장시켜 젊은 남성이나 중년의 남성이나 피부에 관심을 갖는 것이 창피한 것이 아니라는 인식을 심어주는데 기여.
겉으로는 피부에 관심이 없어 보이지만 은근히 신경을 쓰는 요즘 남자들의 이중적인 심리를 아주 적절하게 표현.
‘ 남자들이 미래파 에센스 마스크팩을 하면 조인성처럼 조각같이 잘생겨진다’.결과로 남성 소비자에게 동기부여를 줌.

▲ Learned Need Theory (Mc Clelland)
삼성은 대부분의 건설회사가 회사의 네임에만 안주하고 있을 때 삼성은 자신이 짓는 아파트에 ‘래미안’이라는 브랜드 개발.
“당신의 이름이 됩니다, 래미안” 이라는 슬로건으로  브랜드이미지광고 실시.
- 초기에 여성과 주부들의 마음을 사로잡기 위해 우아하고 품격 있는 아름다움을 래미안의 이미지 각인.
- 영화의 한 장면 같은 분위기에 인기여자탤런트를 모델로 등장시켜 고급스러운 아파트라는 이미지를 각인.
- U플랜을 통해 깊은 곳에 감춰져 있던 주부의 꿈을 다시 끄집어 내어 이룰 수 있도록 내조하겠다 약속.
여성들의 성취지향욕구와 고급스럽게 살아가고 싶은 욕구를 이용한 마케팅전략이라고 할 수 있다

참고자료

· 없음