[마케팅]듀오

소개

<생각해 볼 문제 >
관심 있는 사업이나 특정의 브랜드를 선택하여 마케팅전략을 수립하고 전략수립의 각 단계별로 필요한 소비자정보가 무엇인지에 대해 생각해보자.

◎ 선정 기업 : 듀오

목차

◎ 선정 기업 : 듀오
◎ 소비자정보를 토대로 한 듀오의 마케팅 전략
◎ 듀오의 마케팅 믹스 전략

본문내용

◎ 선정 기업 : 듀오
신결혼중매문화 창조라는 경영이념아래 1995년 2월 창립한 듀오는 업계의 손꼽히는 다른 업체들보다 출발은 10여 년 늦었지만, 현재 오프라인 회원 4만 여명의 최다 회원을 보유하는 등 결혼정보회사 업계의 시장점유율 및 매출규모에서 1위의 자리를 고수하고 있다.
특히 1996년부터 1999년에 걸쳐 MBC ‘사랑의 스튜디오’에 매칭자료를 독점 제공하면서 듀오를 더욱 널리 알리는 개기가 되었고, 2001년에는 SBS ‘결혼할까요’, MBC ‘결혼의 법칙’, ‘어쩌면 좋아’의 촬영협조를 통해 그 진가를 이어오고 있다.
현재 13개의 국내외 지사를 직영으로 운영하고 있으며, 소비자의 다양한 Needs에 부합한 Remarry 및 Noblesse Club 등을 개설 운영하고 있다.

◎ 소비자정보를 토대로 한 듀오의 마케팅 전략
▷ 시장기회 - 기업형 중매 문화 형성
- 사회환경의 변화
핵가족 보편화 및 개인주의 등으로 서로에 대해 더욱 무관심해지면서 지인이나 친분에 의한 소개가 점차 줄어들고 있다. 또한 만혼이 유행하면서 막상 결혼하려고 마음먹었을 때 맘에 드는 상대를 찾기가 힘들어지면서 결혼정보회사의 문을 두드리게 만들고 있다. 회비만 내면 1년에 10명 이상을 만날 수 있는 결혼정보회사가 매력적으로 보일만하기 때문이다.

- 문화적인 이유
전통의 맞선문화를 합리주의(데이터 전산화를 통해 조건을 맞춰주는 것)와 결합시켜 바쁜 현대인들의 생활 패턴에 `눈높이`를 맞췄다. 즉 결혼정보회사는 전통과 과학, 생활패턴이 일치되는 곳을 정확하게 포착했다는 것이다.
- 결혼관의 변화
자유 연애를 더 선호하고 ‘사랑’의 가치가 가장 중요하다고 생각했던 과거 낭만파 세대에 비해 요즘 젊은 세대일수록 결혼은 ‘낭만이 아니라 현실’이라는 인식이 퍼지고 있다.

참고자료

· 없음