[마케팅관리]사례를 통한 Five Force Model 분석

소개

Five Force Model에 대해 전반적으로 알아보고, 사례를 통해 (교육산업 메가스터디) 세밀하게 분석을 해보았습니다.
마지막으로 결론으로 메가스터디의 산업매력도에 대해 평가해 보았습니다.

목차

1. 들어가며

2. 이론정리
1) 구매자의 교섭능력 (Bargaining power of buyer)
2) 기존의 경쟁자들과의 상황 (Rivalry among existing competitors)
3) 대체 위험 (Threat of substitute products or services)
4) 공급자의 교섭력 (Bargaining power of suppliers)
5) 진입장벽 (Barrier to entry)

3. 사례 분석
♦ 메가스터디의 Five Forces 분석
♦ 결론 및 산업매력도 평가

본문내용

1. 들어가며
사업구조를 세울 때는 기업과 외부환경의 관계를 검토해야 한다. 기업의 수익성은 업계 내에서의 경쟁력만으로 결정되는 것은 아니다. 업계자체의 수익성도 고려해야 하는데 이는 업계의 구조에 의해 규정된다.
업계의 구조를 분석하는 체계로서는 포터의 ‘다섯 가지 경쟁요인’의 분석(five forces analysis)
이 효과적이다. 이에 대해 알아보고자 이론을 제시, 이론에 의거한 사례를 들어보고자 한다.
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3. 사례 분석
고등학교때 좋은 대학교에 진학하기위해 친구들끼리 좋은 학원, 좋은 강사를 통한 수업을 찾는건 일상적인 일이었다. 여러 학습대안들 중 학생들에게 인지도가 높고 좋은 이미지를 가지고 있는 메가스터디의 인기는 선풍적이었다. 메가스터디의 ‘손주은’ 강사의 강의를 듣기위해 멀리서 차를 타고 학원을 다니기도 했으나 집에서 거리가 멀고 왕래가 어려워, 온라인 강의로 대신하였다. 온라인 강의의 등록자 수도 오프라인만큼 과연 어마어마한 수였다. 이러한 교육산업의 주자인 메가스터디를 Five Forces를 통해 분석해 보고자한다.

♦ 메가스터디의 Five Forces 분석

1) 구매자의 교섭력 (Bargaining power of buyer)
오프라인에서 온라인 교육으로 전환하는 이유는 값싼 수강료와 시간적, 공간적 제약이 없는 것, 좋은 강사를 들 수 있다. 이 것들이 고객들이 메가스터디에 요구할 수 있는 것이다. 이것들로 인해서 메가스터디는 수익이 줄어들 수 있다. 옆의 기사와 같이 높은 수익을 계속적으로 거두고 싶다면, 더욱 좋은 강사를 많이 확보함과 동시에 가격 경쟁력까지 갖추어야 한다.

참고자료

· 없음