[마케팅]렉서스의 성공전략

목차

Ⅰ.도요타의 기업개요
Ⅱ.렉서스의 탄생과 성장
Ⅲ.외부환경분석
Ⅳ.내부환경분석
Ⅴ.렉서스 마케팅 전략

본문내용

렉서스 마케팅 전략
렉서스의 글로벌 마케팅 전략
브랜드전략
LEXUS을 도요타와 분리해 21세기의 글로벌 프리미엄
브랜드로 육성해 나갈 계획
- 브랜드의 더 높은 도약을 위하여 ‘L-Finesse’라는 새로운
디자인 철학을 창안 – TOYOTA 와 LEXUS와 구분하는
기준이 될 것
LEXUS는 글로벌 프리미엄 브랜드로 TOYOTA는 저
렴하고 질 좋은 브랜드로 구분해 세계시장을 효율적
으로 공략할 방침

LEXUS의 가장 큰 장점이자 주요 광고 전략은 “ 고장이
안 난다’ 는 것
- “영혼을 울릴 뿐, 다른 진동은 없다” 는 광고 멘트처럼
고속에서도 여전한 안락함과 정숙성에서 호평
- 실용적인 미국인들이 안락함, 크기, 신뢰성을 중요시
해서 성공
- 품위를 중시하는 유럽인들은 세부사양이나 브랜드 가
치를 중시 여기기 때문에 부진
브랜드 프리미엄만으로도 선택하는 한국에서도 성공

LEXUS만의 독자적인 매장 구축
->LEXUS를 Toyota 매장에서 판매 하지 않음
->as망 조차 따로 분리

“딜러는 왕이다”
-> 딜러들이 최대한 많은 이익을 챙길 수 있도록 배려

매장의 품격을 높임
-> 실내 골프 연습장, 헬스장, 매니큐어 전문가등

완벽한 소매 시스템 구축

참고 자료

없음