[마케팅][인터넷마케팅] 인터넷마케팅 - 코원시스템 성공사례분석

소개

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목차

1. 업체선정의 배경
2. 비즈니스 모델
3. 업체의 경영환경분석 - SWOT
4. 마케팅전략 - STP
5. 마케팅믹스 - 4P
6. 경영성과 / 마케팅 성과
7. 국내 MP3Player업계의 현상황
8. 사례를 통해 배운점
9. 참고문헌

본문내용

올해 시장점유율 20%를 목표로 하고 있는 코원시스템은 올 초부터 공격적인 마케팅을 개시해 시장에서 2위를 기록하고 있다. 최근 시장조사 기관인 ‘GFK 마케팅서비스 코리아’가 조사한 결과 지난 2월 국내 오프라인 MP3Player 시장에서 판매대수 및 매출액 모두 2위를 기록했다. 서울, 인천, 경기, 경상남북도 지역 주요 MP3Player 유통업체들을 포함한 조사에서 코원시스템의 시장점유율은 판매대수 기준 13%, 매출액 기준 14%를 차지해 업계 2위를 차지한 것이다. 조사에 포함되지 않은 온라인 유통시장은 전통적으로 강한 시장으로 분류되고 있어 온라인 비공식 판매량까지 합칠 경우 코원의 약진은 더욱 두드러진다 할수있다. 현 시장상황에서 대기업과 외국기업을 따돌리고 2위로 도약한 것은 코원시스템의 경쟁력이라 할 수 있다.
MP3Player를 어떤 형태로 팔것인지, 판매경로의 선정은 앞의 결과를 전혀 다르게 만들어 낼수도 있다. 판매형태에 있어서 자체적인 직판을 할것인지 기존 유통업체들을 활용하는 등의 방법을 고려해야 한다. 이 유통형태의 선택에 있어서 직판의 경우는 기존 유통업체들과의 관계를 해치지 않는 것은 무척 중요한 일이다. 두가지를 동시에 병행한다면 양쪽의 할당 규모비율은 어떻게 할것인지에 대한 것이다. 또한, 협력 유통업체가 어느 인터넷 쇼핑몰에 납품을 할 경우 소비자에게 신용있고 편리하게 구매할 수 있는 업체를 선정하도록 해야 한다. 소비자가 믿을 수 없는 사이트에 제품이 등록된다면 구매율은 낮을 수 밖에 없을뿐더러 제품과 자사에 대한 이미지가 하락하게 된다. 최근 주목받고있는 Masstige를 컨셉으로한 제품의 경우라면 ON & OFF Line 멀티채널 확보를 통한 고객 접근성을 높임과 동시에 고품질, 고가격의 정책을 수용할 수 있는 지역을 중심으로 펼치는 유통 정책이 필요할 것이다.

♦ PROMOTION
좋은 제품을 만들고 적절한 가격을 책정하고 유통망을 구축하였다면 마지막은 제품이 잘 팔릴 수 있도록 판매촉진을 하는 일이다. 상품을 어떻게 효과적으로 판촉할 것인지 각가가의 상품의 특징에 따라 판촉방법은 달라지게 된다. 여기서 중요하게 고려해야 할 부분은 비용 대비 효과이다. 막대한 홍보 비용을 들이고 광고를 하여 제품을 알렸다고 하더라도 홍보에 투자한 만큼 제품이 팔리지 않으면 그 손해는 그대로 회사가 떠앉아야 하는 부분이다. 홍보비용을 조금 들였다 하더라도 이로인해 큰 효과를 불러 일으킨다면 후자의 경우가 더 마케팅적으로 성공한 것이다. 가령 단수가격을 앞세워 가격적으로 소비자에게 어필하는 것도 좋은 방법이 될수 있다.

참고자료

· 없음