[유통경영]유통경로 특징, 필요성, 유형, 나의 의견

소개

유통경로에 대해 작성한 레포트입니다.
유통경로의 특징과 필요성, 유형, 나의 의견 등을 토대로 작성하였습니다.
목차에 따른 짜임새 있고, 창의적으로 작성한 리포트입니다. 인터넷과 다른 학생들과 차별화하기 위해 내용을 독창적으로 작성하여서 A+받은 과제 입니다.

목차

머리말
유통경로의 특정과 필요성
유통경로의 설계 및 경로관리
결론

본문내용

머리말
first. 유통경로의 특징과 필요성 등을 서술한 다음 유통경로의 유형을 점검해 보고 그 다음으로 유통경로의 설계 및 경로관리 측면을 구체적으로 살펴보면서 유통경로의 갈등과 해소방안에 대해 알아보겠습니다.

유통경로의 특정과 필요성
먼저, 유통경로라는 것은 특정 제품이나 서비스가 소비 또는 사용될 수 있도록 하는 과정과 관련되는 일체의 상호의존적인 조직으로서 유통경로는 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 말합니다. 기업이 소비자가 원하는 제품을 만드는 것도 중요하지만 구슬이 서말이라도 꿰어야 보배라는 말이 있듯이 제품이 소비자에게 적절한 시간에, 접근 가능한 위치에, 적절한 수량으로 제공될 수 있어야만 이 제품이나 서비스가 소비자에게 의미를 갖게 됩니다.

우리는 종종 뛰어난 아이디어를 지닌 중소기업 제품이 판로를 찾지 못하여 시장에 제대로 정착하지 못한다는 사실을 알고 있는데 예를 들어 보면 프리미엄 소주로 맨 처음 시장에 선보인 것은 보해의 `김삿갓`이지만 정작 그 시장의 일인자가 된 것은 진로의 `참나무통 맑은 소주`라는 것에서 알 수 있을 것입니다. 이 제품의 성공요인으로 여러 가지를 들 수 있겠지만 무엇보다도 진로의 유통력을 들지 않을 수 없을 것입니다. 이처럼 시장에 처음으로 나온 제품임에도 불구하고 막강한 유통력에 눌려 시장 선점의 기회를 뺏긴 사례를 종종 불 수 있습니다.

유통 경로는 이처럼 제품의 생사고락에 막대한 영향력을 끼치는데, 유통경로가 다른 4P와 다른 점이 있다면 바로 한 번 정해진 유통경로는 쉽게 변경하기 어렵다는 것을 들 수 있습니다. 즉 제품, 가격, 촉진 등은 기업의 의지에 따라 상대적으로 쉽게 바꿀 수 있고 시장 변화에 맞춰 탄력적으로 운용할 수 있으마 한번 결정된 유통 경로의 구조를 변화시키는 데는 장기간의 시간과 막대한 자본, 그리고 유통 구조 변화에 따른 공백 등이 발생할 수 있기 때문에 유통경로는 매우 신중히 결정되어야 할 것입니다.

참고자료

· 없음