[마케팅 분석]필립스 전구, 시장에서 No.1이 되기 위한 새로운 마케팅 전략

최초 등록일
2006.06.07
최종 저작일
2005.10
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소개글

필립스 조명(전구)의 마켓분석을 통한 새로운 소구 대상을 통한 마케팅 전략안.

목차

1. 마켓 분석
2. 자사 분석
3. 광고 전략

본문내용

지금 삼파장 전구시장은 바로 1위 브랜드 오스람과 나머지 브랜드 번개표, 신광 그리고 필립스 제품군의 전쟁일 것이다.
3파장 전구는 몇 년전 "자연에 가까운 빛" "수험생 시력보호" 라는 모토로 국내시장에 오스람이라는 회사를 통해 처음으로 알려졌다. 그때 귀화 독일인 이한우씨를 내세운 광고를 통해 소비자 마음속에 "독일제품군=장인정신,우수함"을 자리잡게 했다.
그 후 국내시장에 3파장 전구가 스탠드와 더불어 돌풍을 일으키자 우우죽순 3파장 전구를 생산하는 업체가 생겨났다. 금호, 신광, 장미 전구 등 국산 브랜드의 생산이 이어졌으며,전구를 발명한 GE 및 높은 브랜드 이미지를 확보하고 있는 필립스의 가세까지 이어졌다.

또한 싸구려 중국산 제품의 대량 유입이 이어졌으며 그러자, 가격 질서가 무너지면서 전구 시장은 무질서하게 난립과 도산이 이어졌다. 이런 상황은 비교할 수 없을 만큼 싼 가격에다 모양까지 같은 후발 저가 제품들의 판매 상승에 기여했다. 소비자들 또한, 가격 위주의 구매 행태를 고집하게 되는 계기가 되었다.

그러자 오스람은 타사보다
오래가는 전구수명에 초점을 두고
"오래가는 전구"로 포지셔닝을 잡아
시장에 "오래가는 전구 오스람!“이라고
광고를 하기 시작했다.

그리고 그 이후 1위 브랜드의 위치는
근소하게 나마 계속 지켜간다

필립스 전구



최첨단 기술을 가진 다국적 기업
(현재 75,000개의 특허권,22,000개의 상표권, 6,000 디자인 의장등록을 가짐)

환경친화적인 조명기구 회사
(과거 30년에 걸쳐, 필립스는 환경친화 제품, 공정 그리고 서비스를
향상시켜옴)

월드컵을 통한 국내에서 co brand 인지도가 좋음

참고 자료

없음

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