[마케팅전략]제주삼다수의 유럽진출전략

소개

국제마케팅시간에 했던 발표내용입니다.
제주삼다수의 현 상황과 유럽의 생수시장분석이 잘 되어 있습니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 들어가는 말
2. 제주 삼다수 소개

Ⅱ. 본 론
1. 국내 및 세계생수시장 및 유럽생수시장현황분석
2. 제주 삼다수의 국내 4P 전략
3. 제주 삼다수 SWOT분석
4. 유럽시장진출을 위한 STP전략

Ⅲ. 결론
- 제주삼다수의 유럽시장진출을 위한 4P전략

<참 고 자 료>

본문내용

1. 들어가면서

just-drinks.com의 "2005 Global Packaged Water Report”에 의하면 세계 생수 판매량은 2004년부터 2010년까지 2배 이상 즉 103.1% 증가하여 3,857억 5,000만 리터에 달할 것으로 전망되며 청량음료의 매출감소와 함께 비만 및 건강 문제에 대한 소비자들의 관심으로 인해 세계 생수 업계가 지속적으로 성장할 것이라고 한다.
이러한 성장은 선진국 및 개도국 시장 모두에서 일어나고 있으며 이는 건강에 대한 관심이 늘어나면서 수돗물에 대한 불신이 커지고 있고, 다국적 생수기업들의 적극적인 마케팅 노력이 지속되고 있기 때문이다.
이렇듯 생수 산업이 가장 발전성 있는 유망산업으로 대두되고 있고 국내 생수 시장 역시 외국계 생수제품의 등장으로 경쟁이 세계적으로 치열하게 전개되고 있는 가운데 세계적으로 생수 소비량이 가장 많은 유럽시장에 우리나라의 대표적 생수기업중 하나인 ‘제주 삼다수’가 어떠한 마케팅 전략을 가지고 수많은 글로벌 생수 기업들이 각축전을 벌이고 있는 유럽시장에 성공적으로 진출할 수 있을 것인가 라는 주제를 가지고 서론 및 본론에 걸쳐 전반적인 제주 삼다수의 개요와 국내 및 세계생수시장의 개요 그리고 목표시장이 돼는 유럽에 대한 전반적인 분석 후 STP 분석과 SWOT 분석을 통해 유럽시장 진출을 위한 마케팅 전략을 결론에서 제시하고자 한다.

2. 제주 삼다수 소개

(1) 농심과 제주도지방개발공사와의 전략적 제휴

농심은 VOLVIC과 함께 생수시장 돌입했으나 96년 매출액 1억 3000만원에 그치고 손실이 30억에 달하는 결과를 낳으며 사업정리에 들어갔다.
당시 사업정리의 요인이 되었던 문제들은 ① 수입샘물은 국내산에 비해 가격이 2배 이상 비싸 경쟁력부재, ② 수입에 따른 운송과 유통기한 문제, ③ 물에도 신토불이 인식이 확산되는 등의 이유가 있었다.
한편, 제주도지방개발공사는 98년 2월에 생수생산을 시작하였으나 유통망 미확보로 인해 초기 지역에 국한, 전국적 유통망 확보가 필요한 상황이었다.
따라서 서로의 문제점을 보완함으로써 막대한 생수시장 진출이 가능해졌고, 이것은 현재 삼다수 매출액이 1위가 된 핵심요인이라 할 수 있다.

참고자료

· 제주 삼다수 http://www.jpdc.co.kr
· Bottled Water Web http://www.bottledwaterweb.com
· 광고정보센터 http://www.advertising.co.kr
· Global Window http://www,globalwindow.org (KOTRA 무역정보포탈)
· 재정경제부 http://www.mofe.go.kr　
· 대한무역공사 유럽관 http://www.kotra.or.kr/main/main.jsp
· 건설교통부 물류혁신본부 http://www.moct.go.kr
· 통계청 http://www.nso.go.kr
· 국제생수협회 ICBWA http://www.icbwa.org
· (Some Facts About Bottled Water March 2006 - Fine water)
· Fine Waters http://www.finewaters.com (bottled water in europe)
· Data Monitor http://www.datamonitor.com (2005년 12월자료)
· The bottled water market worldwide (Nestle 리서치 자료)
· http://press.nestle-waters.com