[유통]이마트와 월마트의 경영전략

소개

두 회사의 경영전략 비교분석
다양한 그래프 활용
재무재표 활용
실제가격비교
이마트의 성공요인

목차

1.할인점현황
2.이마트와 월마트 비교분석
3.외국계기업이 한국에서 실패하는 이유
4.결론
5.토론과제
6.참고자료

본문내용

2. 양사의 경영전략
가) 이마트
이마트는 고객과 함께하는 우리의 이마트, E가격, E기분, E마트라는 이미지로 고객으로부터 압도적인 인지와 선호도를 가진 국내 할인점의 선구자라는 목표로 다음과 같은 경영전략으로 운영되고 있다.
1) 다점포 전략
많은 점포를 기반으로 한 구매력 강화, 저비용 투자로 고효율의 수익창출, 점포표준화를 통해 기존 점포의 지속적인 안정화와 신규점포의 조기 안정화, 윤리경영체제 정착 등을 들 수 있다. 2006년 현재 이마트 총 102개 점포(국내 95개, 중국 7개)를 운영하고 있다. 이런 이마트의 확장에 따라 인력이나 조직을 강화하고 있는 실정이다. 이는 지속적으로 이마트의 Buying power를 강화하고 이마트 주도의 유통경로 확립 및 제품 개발 있어서도 이마트의 영향력을 강화한다는 취지인 것이다. 상품 마진율 역시 평균 15%선에서 17%까지 높아지고 있는 실정이다. 이마트는 현재 각 점포의 주차, 셔틀, 아르바이트 등 필요한 부문에서 아웃소싱제도를 적극 활용하여 경비절감에 큰 효과를 보고 있으며 신규점포 인원투입역시 조기 채용으로 연수와 교육시간을 늘려 초기 점포 운영에 있어서도 기존 점포 인원 수준으로 오픈을 해나가고 있다. 현재 이마트는 점포 표준화팀, MSV(merchandising supervisor)라는 조직을 운영하면서 30여개 점포의 표준화와 오퍼레이션 수준 향상에 노력하고 있는데 이는 기존 점포의 계속적인 리뉴얼과 신규점포의 조기 안정화를 통해 전국의 이마트 수준의 업그레이드에 지속적인 힘을 쏟고 있다. 뿐만 아니라, 윤리경영방침은 여러부문에서 좋은 반응을 보이고 있는데 특히 협력업체와 관계에서 이마트는 여느경쟁 할인점보다 좋은 반응을 보여 유통업체와 제조업체의 선순환적 연결문화를 정착시키는데 선구자적 역할을 하고 있다.
2) 외국 할인점과의 차별화
공산품 중심의 할인판매에 치중했던 외국계 할인점이 국내시장에서 시장점유율을 잃어가고 있는 것은 이들의 규격화된 글로벌 스탠더드 점포 형태가 국내 할인점의 특수성과 잘 맞지 않기 때문이다.
가. 신선식품의 강점
이마트의 차별성 중 가장 두드러 지는 부분은 `신선식품의 강점`을 들 수 있다. 국내 할인점은 기존의 재래시장을 대체하는 역할을 하고 있는데, 이런 특성상 국내 할인점의 성패는 신선식품에 달려 있다고 해도 과언이 아니다. 공산품 중심의 할인판매에 치중했던 외국계 할인점이 국내시장에서 시장점유율을 잃어가고 있는 것은 이들의 규격화된 글로벌 스탠더드 점포 형태가 국내 할인점의 특수성과 잘 맞지 않기 때문이라고 할 수 있다. 예컨대 WAL-MART의 경우 가공식품(냉동식품 등)의 주력하여 신선식품의 공급이 부족하였다고 판단된다.
나. 고객중심의 매장운영 및 판매

참고자료

· http://blog.naver.com/jyjy0107
· 월마트 홈페이지 www.walmartkorea.com
· http://blog.naver.com/leebae71
· 금융감독원 전자공시시스템 dart.fss.or.kr/
· 이마트 홈페이지 www.shinsegae.com
· 참고문헌
· 음형관 (이마트 마케팅 팀장) “대형할인점의 마케팅 기본 전략·전술 - 이마트” 2005.02
· “국내할인점시장 현황과 성장전략” 삼성경제연구소 2005.12
· 오세조 “할인점 경영” 1998.08.01
· 서울경제 “`토종의 힘` 과시…이마트 독주 예고” 2006.5.22
· “부동산 부자기업 재미 ‘쏠쏠’ ” , 서울신문 2006-03-22
· 시마다 오스케 “월마트는 왜 강한가” 한수협 출판부 2004.