[국제마케팅]오리온 초코파이 해외진출

소개

오리온이 높은 시장 점유율과 막대한 이윤을 창출할 수 있도록 해준 대표제품인 초코파이의 해외진출 사례를 통해 글로벌 기업의 해외진출 배경 및 전략, 성공요인을 살펴보고자 한다.

목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 본론
1. 국내시장
1) 기업소개
2) 연혁
3) 초코파이의 탄생과 성장
4) 위기

2. 해외시장 진출
1) 진출배경
2) 진출전략
3) 진출성과

3. 해외진출 성공요인
1) 품질경쟁력
2) 거점시장 전략
3) 효과적인 네이밍
4) 다양한 마케팅활동과 현지화작업

Ⅲ 결론

* 참고자료

본문내용

오리온은 해외마케팅을 지속적인 전략으로 펼쳐나가면서 판매의 기본이 되는 영업망 구축에 큰 노력을 기울였다. 그 1단계는 93년부터 94년까지의 약 1년 동안의 기간으로 `해외시장 침투`를 목적으로 한 수출, 수입상을 통한 간접유통판매 전략의 실천이었다. 이 시기는 해외시장에 본격적으로 뛰어들기 위해, 기존 시장에 보다 많은 수출 루트를 통해 진출하는 것이 관건이었다. 그러다 보니 Open Market을 지향, 다(多)Buyer전략을 채택할 수밖에 없었다.

94년말부터 96년말까지 동양제과는 강력한 시장 확대전략인 Master Sole System 전략을 구사하며 2단계의 영업망 구축에 들어갔다. 이것은 국가별, 품목별 총대리점을 지정하여 안정적인 수출물량 확보는 물론 해당국가 내 초코파이의 가격안정, 시장안정을 추구하는 전략이었으며, 해당지역의 물류 및 유통을 현지 학습화함으로써 중국 같은 경우 대도시를 중심으로 한 Route Sale 개념을 도입한 직․간접적인 방식으로 현지 유통을 직접 운영한다는 것이었다.

이러한 Master Sole System 전략은 오리온이 수출전략을 추진하는 데 있어 안정된 수급망의 확보, 일관된 가격정책을 유지해 제품의 이미지를 높여 수출을 지속적으로 확대하는데 큰 기여를 했다. 이러한 2단계의 Master Sole System을 토대로 3단계의 시장을 완전히 확보하겠다는 Area Sole System 유통전략이 확립됐다. 이는 2단계의 전략을 통해 확대된 해당 국가 내 문화적, 지리적 차별화된 시장을 거점으로 세분화하여 궁극적으로는 현지화 전략을 구사, 거점 시장에서 우위를 확보하겠다는 전략이었다. 동양제과는 향후 해당지점 내 물류 및 영업정책으로 직조직 형태의 판매전문회사를 설립한다는 전략을 세우고, 이를 실현하기 위한 노력을 펼치고 있다.

참고자료

· - 글로벌시대의 국제경영학 이론과 사례. 김중배. 형설출판사
· - 오리온 홈페이지 http://www.orionworld.co.kr
· - 인터넷조선일보: http://www.chosun.com/economy/news/200408/200408140068.html
· - 제일기획 홈페이지: http://www.cheil.com/adgallery/admuseum/success30_11.asp
· - 네이버 블로그: http://blog.naver.com/eugene5026?Redirect=Log&logNo=100018396066
· - 야후 지식검색: http://kr.ks.yahoo.com/service/ques_reply/ques_view.html?dnum=HAC&qnum=4067183
· - 네이버 카페: http://cafe.naver.com/ArticleRead.nhn?articleid=43&clubid=11134709
· - 네이버지식검색 : http://blog.naver.com/lbswish?Redirect=Log&logNo=80012845393
· - 네이버지식검색 : http://kin.naver.com/db/detail.php?1id=4&dir_id=410&eid=nnqchZTyFnmE3I7y7yvNmv0