[마케팅]마케팅 STP분석

소개

도서시장을 중심으로 하여 변천사적 관점으로
STP분석을 해 보았습니다.

목차

1. 개체 선정과정 및 이유
2. STP 분석

본문내용

분석 주체 : 서점 → 인터넷 서점 (변천사적 관점)
1. 개체 선정과정 및 이유
① 동네서점 : 전형적인 서점으로써, 옛날부터 동네 어느 곳에서나 볼 수 있음.
소규모
② 교보, 영풍문고 : 동네서점에서 발전한 형태로, 사람들이 많이 다니는 시가
지를 중심에 위치 하여 엄청난 양의 도서의 정보를 제공해
주는 서점. 대규모
③ 베텔스만 북클럽 : 3달에 한번씩 가정으로 Brochure(책자)를 배달하여 소비
자에게 좀 더 편하게 책을 접할 수 있도록 도와줌.
④ 인터파크, yes24 : 인터넷이 발달하면서부터 생긴 새로운 개념의 서점. 인터넷
이라는 가상매체를 이용하여 방대한 양의 도서를 소비자들
이 원하는 시간에 주문하고 배달할 수 있도록 함.
→ 시간이 흐름에 따라 소비자들은 편의성을 중시. 인터넷이라는 매체의 발
달과 보급으로 인해 점점 서점이라는 개념도 변해가고 있기 때문에 시간에 따
른 변천사적 관점으로 분석하기에 알맞을 것이라고 생각함.
2. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
→ Percrption map을 통해 대략적이지만 각 서점에 대한 객관적인 지표를 얻을 수 있었다. 빠르게 돌아가는 현대에 시간의 개념을 중요시 하는 소비자들에게 있어서는 도서 소장량도 적고, 편의성도 떨어지는 동네서점은 인터파크, yes24와 같은 서점들에 비해서는 열등재에 불과한 것이다. 변천사적 관점에서 이는 당연히 예상할 수 있는 결과이다. 동네 서점은 점점 사양화 되어 간다고 말 할 수 있다. 새로운 발로를 개척하지 않는 이상 마케팅의 STP분석을 통해서 볼 수 있듯이 더 이상 소비자들에게 어필할 수 없을 것으로 본다.

참고자료

· 없음