[마케팅원론]K-mart 실폐 분석

소개

마케팅원론시간에 한 K-mart 실폐사례를 Wal-mart 와 비교한 레포트 입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 선정동기
2. 기업소개

Ⅱ. 본 론
1. 과거의 성공
2. 환경분석
3. 마케팅 전략분석
4. 실패원인

Ⅲ. 결 론
1. 유통회사의 성공방안
2. 맺음말

Ⅳ. 참고자료

본문내용

1. 선정동기
현재 우리나라에는 월마트, 까르푸, E-마트, 홈플러스, 롯데마트 등 많은 대형 유통회사가 있고, 지금도 계속 증가하는 주세이다. 각 유통회사들은 서로 경쟁하고 있으며 이러한 경쟁 속에서 살아남기 위해서 과거 성공한 유통회사들에 대한 연구와 독립적인 전략개발을 위해 부단히 노력하고 있다.
우리 조는 이러한 현 상황 속에 성공한 유통회사들에 대한 연구도 중요하지만 자칫 잘못해서 놓치기 쉬운 부분을 찾기 위해서는 도산한 유통회사의 연구도 매우 주요하다고 판단하고, 최근 100년 역사를 자랑하고 미국 내 2,000여개 이상의 소매점을 가지고 있던 K-mart라는 기업의 파산한 원인을 통해 무엇이 성공과 실패의 원인을 통해 앞으로 대형 유통회사가 나아가야할 방향을 제시하고자 한다.

2. 기업소개
1) K-mart 회사소개
지난 수 십 년 동안 미국에서 가장 규모가 큰 소매 유통회사로 성장하며 Sears나 월마트(Walmart)등을 압도한 K-mart는 1897년 미시건 주 디트로이트 중심가에 세바스천 크레스지(Sebastian Kresge)가 시작한 파이브 앤 다임(Five-and-Dime) 스토어를 그 효시로 한다. 처음 시작할 당시, 크레스지는 커피 한잔에 5센트를 비롯하여 대분분의 상품들을 5센트에서 10 센트 내외로 팔았는데, 저렴한 가격과 친절한 서비스를 바탕으로 소비자들에게 어필하여 약 10년 뒤인 1912년에는 1,000만 달러의 연간 판매고를 기록하며 85개의 체인점으로 성장하게 되었다.

K-mart의 사업모델은 promotions-driven business 모델을 택하고 있다. 초기 설립당시에 K-mart는 판매액에 대한 마진율을 높이기 보다는 총투자에 대한 수익률을 중시하였다. 이를 달성하기 위해서 대규모 매장을 확보하고, 광범위한 상품을 취급하였으며, 이를 통해 저렴한 가격으로 다수의 구매자를 확보하여 투자수익률을 향상시키는 전략을 택하였다. 여기서 K-mart가 추구하는 핵심전략은 고급상품을 다른 소매점보다 지속적으로 낮은 가격에 제공하는 것이었으며, 이를 위해 전국적으로 광고되고 인지도가 높은 브랜드 상품을 강조하였다.

참고자료

· 1. 참고 사이트
· 한국체인 스토어협회http://www.kosca.or.kr/frmmain.htm
· Wal-marthttp://www.walmartstores.com/
· Wal-mart 코리아http://www.walmartkorea.com/
· K-marthttp://www.bluelight.com/(http://www.kmart.com/home.jsp)
· 네이버http://www.naver.com
· 데이터 모니터http://www.datamonitor.com
· 동아일보http://www.donga.com/
· 2. 참고서적
· 오세조, 할인점경영(상)/ 박영사
· 이광종, 월마트 성공의 길/ 한수협출판사
· 상공회의소, 21세기 유통비전
· LG 주간경제(2002년2월)/ LG 경제연구원