[국제경영]팬택(PANTECH)의 국제경영 전략과 향후 대응 방안

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목차

Ⅰ. 팬택(PANTECH) - 팬택 현황, 연혁 소개

Ⅱ. 이동통신단말기산업 분석 및 Global화요인
1. 이동통신단말기산업의 특징
2. 이동통신단말기 산업의 국내외 시장분석
3. 주요 경쟁자 분석 - 노키아, 모토롤라, 삼성전자
4. 이동통신단말기 산업의 Global화요인

Ⅲ. 팬택의 Globalization
1. 팬택의 해외시장진출배경 - 구축요인, 유인요인
2. 팬택 to Europe
1) What to achieve : global efficiency 달성을 위해
3. 팬택 to China
1) What to achieve : 신흥시장 확보, global efficiency 추구
2) How to enter(1) : 정부당국의 규제로 인해 현지 업체에 납품
3) How to enter(2) : 장기적 관점에서 현지 업체와 합작투자계약 체결
4) How to be insider(1) : 현지 업체와의 신뢰 구축을 위한 노력
5) How to be insider(2) : 꾸준한 현지화 노력 끝에 라이센스 취득
4. 팬택 to Other Market
1) What to achieve : 시장다각화를 통한 multinational flexibility 확보
2) How to enter : 지역기반 구축을 위한 현지 업체와의 제휴
5. 성과

Ⅳ. 팬택의 성공요인과 향후 대응방안
1. 팬택의 성공요인
1) 신흥시장으로의 진출
2) 현지 시장 특성에 맞는 현지 업체와의 협력 및 제휴 설정
3) 막대한 R&D 투자
2. 이동통신 산업의 전망
1) 시장의 장기적 성장잠재력 저하
2) 시장 내 경쟁의 격화
3) 부품 모듈화, 소프트웨어 표준화의 진전
4) 가치사슬의 분화
3. 팬택의 향후 대응방안
1) 제품 혁신 능력의 강화
2) 차별화 요소로서의 기술에 의한 코스트 절감 능력 향상
3) R&D의 이원화
4) 브랜드관리

본문내용

1. 팬택 현황
팬택은 1991년 자본금 9천만 원의 무선호출기 사업 분야의 벤처기업으로 시작하여 세련된 디자인과 초경량, 초소형 제품출시로 국내는 물론 해외시장에까지 경쟁력을 갖추면서 비약적인 성장을 거두었다. 그 후 호출기시장의 성숙기 진입과 더불어 휴대폰 시장의 잠재가능성을 파악하고는 97년 이전부터 연구개발을 하며 준비하였던 휴대폰 사업을 위하여 새로이 생산시설을 늘리고, 인력을 보강하면서 본격적인 휴대폰 사업에 착수하게 되었다. 초기 LG정보통신의 제품을 OEM방식으로 생산 공급하는 체제로 출발하여 98년에는 IMF체제 하에서 미국의 모토로라로부터 1300만 달러의 투자유치와 더불어 전략적 제휴를 맺으면서 기술적 기반을 다진 후 본격적으로 휴대폰 사업이 성장하게 되었다. 초기에는 OEM방식을 유지하였지만 R&D기능이 본격적으로 확대되고 생산량도 대폭 늘어나면서 ODM방식으로 선진 해외시장에 수출 할 수 있는 고품질 생산능력과 기술을 자연스럽게 축적하였다. 이러한 노력의 결과로 현재 국내 휴대폰 시장에서 2위, 세계 시장에서 7위를 차지하고 있으며 12개국 국가에 8개 법인, 20개 지사를 보유하고 있으며 4개 국가에서는 현지생산을 하는 등 해외에서도 큰 성과를 내고 있다. 특정 시장에 의존하는 형태에서 벗어나 시장다변화를 통한 안정적 매출과 수익을 창출하는 구조 정립과 과거 주요 수익 기반인 ODM사업방식을 과감히 탈피하고 중국시장을 필두로 팬택 브랜드로 진출하는 브랜드 사업기반을 구축한 결과이다. 그 결과로 러시아 시장의 경우 시장진출 1년 만에 판매 100만대의 수출 성과를 내고 있으며, 멕시코 시장 역시 진출 1년 반 만에 판매 170만대의 성과를 기록, 시장점유율 4위의 괄목할만한 성과를 이뤄내고 있다. 최근 계열사인 팬택&큐리텔이 SK텔레텍의 지분 60%를 인수하여 계열로 편입함으로써 내수시장에서의 지위 향상, 3사간의 시너지 효과 등을 도모하는 등 제 2의 도약을 준비하고 있다.

참고자료

· 1. ETRI CEO Information 제27호 [융합으로 가고 있는 차세대 이동통신 단말]
· 2. Monthly IT Export 2003 ICA
· 3. LG 주간경제 2004 9.29 10.6 [2005년 휴대폰 산업 전망]
· 4. [이동통신산업 동향분석 및 발전전망]
· 4. 디지털 타임즈 [http://www.dt.co.kr]
· 5. 팬텍앤큐리텔 홈페이지 [http://company.curitel.com/]
· 6. 정보통신정책 15-2 중국 이동전화시장의 현황 분석 및 전망(2003), 공영일∙이석우
· 7. 전자신문 [http://www.etimesi.com]
· 8. 스탁데일리 [http://www.stockdaily.co.kr]
· 9. 서울경제 [http://economy.hankooki.com/]
· 10. (주)팬택, 2003년도 사업보고서
· 11. 기타 다른 분들 자료 입수한 경로
· 12. [중국시장마케팅] 김익수
· 13. [글로벌경영 사례집] 장세진