[경영전략]베네통의 브랜드전략 분석(시대의 흐름에 투자하라)

소개

베네통의 브랜드 전략을 많다.
이 글에서는 베테통의 발전시초를 알고 어떠한 전략을 가졌는가를 분석해 본 것이다.

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본문내용

1965년 길리아나 베네통(Giuliana Benetton)은 밝은 색깔의 스웨터를 짜기로 결심했다. 그로부터 30여년이 지나면서 길리아나와 세 명의 남동생인 루치아노(Luciano), 길베르토(Gilberto), 카를로(Carlo)는 전세계 120개국에 있는 7,000개 체인 소매점에서 밝은색의 스웨터를 팔고 있다. 길리아나는 베네통 디자인 센터에서 200여명의 디자이너를 관리하고 있다. 베네통은 현재 하루에 20만 벌 이상의 의류를 생산하고 있다.
베네통은 지난 수십년간 등장한 브랜드 중에서 가장 눈길을 끄는 브랜드 축에 든다. 베네통의 성공 ─ 최근년의 전세계 매출은 2조 8,710억 리라에 이른다 ─ 은 세 가지 요소를 바탕으로 하고 있다.
첫째, 단순하지만 눈에 확 띄는 제품이다. 베네통의 상표가 붙은 제품은 단순하긴 해도 한번 보면 곧바로 베네통의 옷임을 알 수 있다. 그동안 사업과 브랜드 영역을 조심스럽게 확대시켰는데, 현재 다른 브랜드로는 제로톤도와 시슬리, 012 등이 있다. 1997년에는 프린스, 노르디카, 롤러블레이드 같은 브랜드를 앞세워 스포츠웨어와 스포츠용품으로 사업 영역을 확대시켰다.
둘째, 획기적인 광고 방식이다. 이른바 “유나이티드 컬러즈 오브 베네통(United Colors of Benetton)”이란 브랜드는 광고 이미지의 손쉽고 다양한 선택을 제공해준다. 그러나 베네통은 이런 다양한 선택을 외면한 채 충격적이거나 공격적인 광고 방식으로 시장을 장악해나갔다. 가령 루치아노 베네통이 “등쪽에 옷을 걸치고 싶다”라는 글귀를 앞세운 채 나체로 광고에 등장하는 식이다. 또한 죽어가는 사람의 충격적인 이미지를 광고에 활용하기도 한다. 엉뚱하다고나 할까? 그럴 수도 있겠지만 어쨌든 이런 광고는 대체로 성공적이어서 베네통의 시장을 견고하게 다져주고 있다.

참고자료

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