[마케팅]마케팅관리- Trap Ease America 케이스 분석

소개

마케팅관리 원서 교재 principles of marketing - Trap Ease America 케이스 분석

목차

1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. (1)what information do they need to evaluate this opportunity? (2)how do you think the group would write its mission statement? (3)How would you write it?
2. (1)Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? (2)What other market segments might the firm target?
3. (1)How had the company positioned the Trap-Ease relative to the chosen target market? (2)Could it position the product in other ways?
4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any problems with this mix?
5. Who is Trap-Ease`s competition?
6. How would you change Trap-Ease marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish in connection with this strategy?

본문내용

1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. (1)what information do they need to evaluate this opportunity? (2)how do you think the group would write its mission statement? (3)How would you write it?


(1) 현재 기업과 투자자들이 이 사업을 기회로 판단하게 해준 원인은 제품 경쟁력(안전성과 위생성) / 대회 수상 경력과 여러 매체를 통한 보도로 인한 프로모션 효과 때문이라고 할 수 있다. 그러나 현재 사업에 대한 정확한 시장의 기회를 예측하고 목표를 설정 및 마케팅 플랜을 수립하기 위해서는
Executive Summary ⇒ Current Marketing Situation ⇒ Threats and Opportunity Analysis
의 과정을 통해 Objectives and Issues를 설정해야 한다. 그러므로 Trap-Ease사가 사업의 기회를 파악하기 위해 필요한 정보는 다음의 분석이 필요하다.
1) 시장분석
쥐덫 시장의 특징
시장규모와 성숙도(성장가능성)
시장에 영향을 주는 환경(인구 통계적, 지역적, 문화적, 기술적 요인)
경쟁기업에 관한 정보
경쟁업체 파악
경쟁업체의 시장 점유율과 인지도
경쟁업체의 마케팅 전략 (4P믹스)
소비자 정보
시장 세분화(인구통계적, 지역적, 문화적 요인),
소비자들의 needs/want, demands, value(가격과 관련)
자사의 경쟁력 분석
자사의 인지도와 시장점유율,
product competition, experience, budget, person

2) 기회와 위협 분석(SWOT분석)
강점(기회)
Innovative product, 대중매체의 좋은 평가
단점(위협)
Product Development로서 마켓share 및 인지도가 떨어짐.
High price. 시장에서의 경험부족유통
아직까지 Suppliers / intermediaries와 partner relationship이 확고하지 못함

참고자료

· 없음