[마케팅]더 김치

소개

전 슈퍼모델 홍진경이 대표인 (주)홍진경의 김치 전문 브랜드인 더 김치의 4p ,기회 위협요인 및 성공요인 분석

목차

‘더 김치’에 대하여
1. 설립배경
2. 성장과정
3. 4P
4. 성공전략
5.앞으로의 계획

‘ 더 김치’에 대한 나의 생각
1.기회요인
2. 위협요인

본문내용

전 슈퍼모델 홍진경이 대표인 (주)홍진경의 김치 전문 브랜드. 처음에는 ‘홍진경’이라는 연예인의 이름 덕에 알려지고 제품이 판매되었다. 그러나 연예인 홍보 효과라는 것은 한계가 있는 것이다. 그럼에도 불구하고 놀라운 성과를 거두고 지속적인 성장을 하고 있는 The Kimchi. 지금부터 The Kimchi의 설립배경과 성공요인, 그리고 앞으로 나아가야 할 방향 등에 대해 알아보려 한다.

1. 설립배경
더 김치의 홍진경 사장의 어머니는 궁중요리를 배우셨고 음식솜씨가 뛰어나시기로 유명하다. 친척들뿐만 아니라 친한 연예인들도 홍진경 사장의 집에 놀러 와서 밥을 먹고 나면 김치를 싸달라고 하며 한 번 팔아 보는 것이 어떻겠냐는 제의를 하고는 했다. 이것이 사업을 시작한 계기가 되었고 어머니의 훌륭한 김치 담그는 솜씨를 사업아이템으로 이용해 2004년 3월 27일부터 온라인 사이트 www.thekimchi.co.kr에서 김치판매를 시작했다.

2. 성장과정
2004년 3월 유통전문 판매업 개인사업자 겸 인터넷 사업자로 등록해 ‘더 김치’ 홈페이지(www.thekimchi.co.kr)를 두 달 만인 2004년 5월 오픈 했다. 투자비용은 홈페이지 제작비 등으로 1000만원이 들었다. 처음에는 주문이 한 달에 몇 포기일 정도로 소량에 불과했다. 그래도 집에서 담그는 ‘엄마식 김치’를 고집하면서 경기도 안성의 김치공장에 생산을 맡겼다. 초기 주요 고객은 홍진경사장네 김치 맛을 이미 알고 있던 주변 동료 연예인이 대부분이었다. 입소문을 타면서 방송국 PD, 디자이너 등으로 고객이 확대되었고 2005년 5월 우리 홈쇼핑을 통해 판매 시작하면서 사업을 온라인에서 홈쇼핑으로까지 확대하였다. 2005년 8월에는 CJ홈쇼핑 측의 홈쇼핑 판매 제안을 받아 CJ에서 상품판매를 시작하였고 방송 때마다 3,500세트 매진 행진을 이루었으며 방송을 시작한 지 한 달여 만에 2만 세트 판매라는 기록을 세워 자타가 공인하는 CJ홈쇼핑의 효자상품으로 등극했으며 CJ홈쇼핑 식품매출 ‘빅3’에 오르게 되었다. 이렇게 ‘더 김치’가 인기 상품이 되면서 온라인 판매망이 더욱 확장되어 CJ홈쇼핑에 이어 인터파크 같은 굵직굵직한 인터넷 쇼핑몰과도 계약을 했다.

참고자료

· 헤럴드 생생뉴스 2005-09-02
· 마이데일리 2005-11-24
· 한경비즈니스 2005-09-12
· ETN TV 2004-03-27
· 중앙이코노미스트11.18
· 중앙일보 2005.11.17
· 뉴스엔 2005-11-25 08:15