[광고학]IMC광고 전략 사례

소개

광고& 마케팅방법 중 하나인 IMC에 대해서, 사례연구를 통해서 살펴봄. 다양한 사례를 통하여 IMC전반에 대하여 연구.

목차

1. 한국화장품 『칼리』
1) 차별화 전략
2) 광고를 통한 독특한 브랜드 이미지 창출
3) 성공요인 - ‘마케팅의 기본에 충실한 전략’

2. 삼성전자 ‘매직스테이션’
1) 1998년 국내시장 동향
2) 1999년 매직스테이션 마케팅 전략의 방향
3) 마케팅 커뮤니케이션 전략
4) 매직스테이션 성과

3. 베네통(Benetton)
1) 베네통의 통합적 마케팅
2) 베네통의 광고 전략 (풀전략)
3) 결론

4. IBM社
1) 타겟 선정
2) 통합적 마케팅 커뮤니케이션 전략
3) 결과

5. 두산
1) 건설업계의 현황과 두산건설의 ‘we`ve’브랜드 탄생
2) we`ve의 IMC계획
3)on-line 마케팅
4)두산건설의 IMC 전략의 성과

본문내용

we`ve의 행사기간 중 홈페이지 1일 평균 접속자는 17,461명으로 총 100만명 이상의 고객이 접속한 것으로 나타났다. 반면 off-line캠페인만을 진행한 두산건설의 다른 브랜드 ‘힐스빌’ 홈페이지의 경우 1일 약 400만명만이 방문한 것으로 나타나 on-line을 통한 판매촉진 시행여부에 따라 고객들의 반응수준에 현격한 차이가 발생하였음을 알 수 있다. On-line 판매촉진의 효과를 보기 위한 두 번째 지표로 판촉행사에 대한 참여수준을 보면 1차 행사에서 30만명의 목표고객 중 24%가, 2차 행사에서는 42만명의 목표고객 중 32%에 달하는 고객이 on-line 판매촉진행사에 참여한 것으로 나타나 DM을 통한 off-line 판매촉진보다 오히려 높은 반응을 보인 것으로 평가되었다. 판촉행사의 효과의 세 번째 지표로서 분양현장으로의 고객유인과 구매로까지 연결된 비율을 보면 75,000명이 on-line상에서 모델하우스에 방문을 예약하였고, 58평 일부를 제외한 대부분 아파트의 분양에 성공하였다. 실제로 모델하우스에 너무 많은 고객이 몰려 on-line으로 초청장을 받은 고객들을 대상으로 한 별도의 경품행사가 진행될 수 없었으며, 이에 따라 on-line 판매촉진에 참여한 고객 가운데 모델하우스 방문과 구매로 연결된 비율을 확인할 수는 없었다. 그러나 on-line 마케팅 커뮤니케이션 행사를 위해 지출된 촉진비용이 전체 IMC예산의 1.4%에 불과했다는 점을 감안한다면 on-line 행사의 커뮤니케이션 효과는 매우 높았던 것으로 평가되었다. 이러한 효과는 1회의 아파트 분양에 그치지 않고 We`ve 상표에 대한 인지도 향상과 호의적 상표태도 형성으로 이어지는 사업에 지속적인 효과로 연결되어졌다. 2001년 하반기에 시행된 수원 매탄, 반포, 상수 등의 아파트 건설사업에서 선도업체들을 물리치고 수주에 성공하였다. 또 3차에 걸친 마케팅커뮤니케이션 행사를 통하여 30만을 넘는 수도권 지역의 고객 DB를 확보함으로써 향후 시행되는 아파트 분양시 유용한 마케팅 자료로 활용될 수 있게 되었다.

참고자료

· 없음